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大客户销售培训
余大洪 / 国际营销策划讲师
课程价格： 具体课酬和讲师商量确定
常驻地： 北京
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咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
销售理念
o 大客户销售的特点
o 大客户项目的里程碑
o 产品式/方案式/企业式的异同及其管理特征 挖掘需求
o 项目信息的5个方面
C-MAN-C
o 迫切事件
o 机会评定
o 案例:逐渐浮现的大单
三个关键
o 关键人 ——关心点——关联概念
o 蝶形图
o 小型案例：把队站错了？
处理异议
o 虚假异议
o 处理技巧
EASY法
o 操练：语言太极
价格谈判
o 降价节奏
o 应对4种砍价的技巧
收官阶段
o 讨论：成交信号
o 临门一脚
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