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赵常乐

营销管理与创新

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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课程目标

通过了解社会与产业环境认知市场,激发危机与变革意识 通过探究营销本质重塑企业的价值,打开营销创新的思路 通过了解不同市场概念的营销观念,掌握营销创新的基本原则 通过剖析营销管理存在的普遍难题,学习创新营销管理法则

课程大纲

引言君子三学

一、       万相见真相真相解万相

r 现实:中小企业之殇

r 社会环境因素对企业的影响

r 产业环境因素对企业的影响

r 出路:技术与营销的创新

r 案例:柯达百年沉浮录

r 案例:虫草堂营销创新

二、       厘清思路发现出路

r 成王败寇,“胜”者为王

r 市场是蛋糕——规划

r 营销是把刀——策划

r 升级:做战士不做烈士

r 三种不同营销思维区分

三、       营销本质与营销思维创新

r 营销的焦点在哪里?

r 内部看机制,外部看模式

r 你为多少客户提供解决方案

r 如何让你的客户更忠诚?

r 企业市场营销的三阶段

四、       观念升级与营销突围

r 新环境下营销观念升级

r 四种营销意识与效果比较

r 理念升级篇:4P-4C-4R-STP

r 市场营销的七项基本原则

r 市场(产品)定位与细分

五、       从战争看企业营销创新之道

r 孙子兵法的四大核心思想

r 先胜思想与李嘉诚271法则

r 启示:营销突围之奇正招法

r 全胜思想与营销“攻心”法则

r 案例:苹果魔力营销圈

六、       营销管理创新与突破

r 营销管理四大难题解析

r 精神与物质的辩证统一

r 如何有效吸引营销人才

r 分析:江湖式PK科学化

r 四种营销管理思维解析

r 营销团队七种角色使用策略

如何让营销人才更忠诚
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