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王建伟

狼性销售精英魔鬼特训内训

王建伟 / 中国狼性营销创始人

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课程目标

. 锻造销售人员狼性精神的5项核心   2. 锻造销售人员10项沟通技术   3. 锻造销售人员7种客户类型应对策略   4. 锻造销售人员客户关系升级5大方法   5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招   6. 锻造销售人员客户异议解除5种方法   7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略   8. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程大纲

  **部分:狼性精神五项解密及锻造
  1. 狼性6种特征深度解密
  2. 狼性处世6种大智慧
  3. 狼性不足的5项要因
  4. 狼性锻造的6项指引
  5. 狼性锻造的5大真言
  视频分享(一)
  专题讨论(二)
  第二部分:销售拜访前五项准备
  1. 拜访前5种心态的准备
  2. 拜访前8项礼仪的准备
  3. 拜访前客户背景的8项准备
  4. 拜访前6种工具的准备
  5. 拜访前6个问题的准备
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第三部分:销售沟通十项核心技术
  1. 沟通的3大原理
  2. 销售问话的2种方式
  3. 开放式问话的5大时机
  4. 封闭式问话的5大时机
  5. 沟通挖掘需求的黄金6问
  6. 沟通中聆听的6个技巧
  7. 沟通中赞美的6个技巧
  8. 赞美客户的6句经典术语
  9. 沟通中认同客户的5种方法
  10. 认同客户的6句经典术语
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第四部分:七种客户类型分析及攻略
  1. “从容不迫型”分析及攻略
  2. “优柔寡断型”分析及攻略
  3. “自我吹嘘型”分析及攻略
  4. “豪放直率型”分析及攻略
  5. “沉默寡言型”分析及攻略
  6. “吹毛求疵型”分析及攻略
  7. “小心翼翼型”分析及攻略
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第五部分:客户关系升级五大技能
  1. 亲近度关系升级6大策略
  2. 信任度关系升级6大策略
  3. 利益关系升级6大策略
  4. 人情关系升级6大策略
  5. 博弈关系升级6大策略
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第六部分:产品价值塑造五种绝招
  1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
  2. 产品介绍及价值塑造5个关键
  3. 产品价值塑造3项法则工具
  4. 说服客户的2大力量
  5. 产品价值塑造3维故事法
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第七部分:客户五种异议解除方法
  1. 解除价格异议的5个技巧
  2. 解除品质异议的5个技巧
  3. 解除销售服务异议的5个技巧
  4. 解除对接人权限异议的5个技巧
  5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第八部分:谈判促进成交六种利器
  1. 谈判准备与布局的8个重点
  2. 谈判中让价的5项原则
  3. 付款方式谈判的5项原则
  4. 谈判中让步的8大策略
  5. 谈判中突破僵局的6种方法
  6. 回款谈判的6种策略
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
  第九部分:黄金服务致胜五大法宝
  1. 优质客户服务6大准则
  2. 客户抱怨的5种心理
  3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤
  4. 帮助客户拓展事业的5大方法
  5. 客户关系维护的6种策略
  案例分析(一)
  专题讨论(二)
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