课程受众：销售精英、销售经理、销售总监

课程时间：1天

授课老师：王建伟

授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

课程背景：

销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？企图心不强？拿自己不愿意付出还要跟别人去攀比？主动进取意识不强？容易找借口？不懂得感恩报恩？对，没错，这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。

本课程《狼性销售心态打造与激励》是**解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态，采用授课讲解、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！

课程收益：

1. 狼性特征6维深度解密

2. 狼性不足5种要因分析

3. 狼性超强动能心态7项锻造

4. 狼性精神锻造6种核心工具

5. 狼性自我攻心销售5维心法

6. 狼性精英报恩获得结果7项指引

课程大纲：

**讲：狼性特征六维深度解密

1.  “激情无限、超强自信”激情自信解密

2. “专注目标、耐心十足”专注耐心解密

3. “笑对失败、超然前进”不怕失败解密

4. “行动熟练、直击核心”熟练精准解密

5. “团队协作、拼博竞争”协同拼博解密

6. “绝对忠诚、坚决服从”忠诚服从解密

本讲核心：深度解密自然界狼性特征，让学员对狼性特征入眼、入脑、入心、

   入神！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式

第二讲：狼性不足五种要因分析

1.  “没有强烈企图心”是一切没有结果的病因

2. “想要但不愿意”交换付出是获得结果的唯一

3.  “不知道自己不知道”对自己没有清晰盘点

4. “错把面子当尊严”面子是自认为，尊严是有结果

5. “找借口留后路”借口和后路都是证明自己无能属意外

本讲核心：深度分析销售人员狼性不足的核心要因，结合销售人员实际工作对

    照自身不足找出自身短板！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第三讲：狼性超强动能心态七项锻造

1. 不怕出丑，出丑才会成长，成长就一定会出丑

2. 有结果的人腰软心硬，没有结果的人腰硬心软

3. 我与公司同心连体，在公司上班说公司不好等于出卖自己

4. 公司请我来就是为了解决问题，如果没有问题我就失业

5. 做事全力以赴创造结果，尽力而为就会原地踏步

6. 跳槽不如卧槽，没有忠诚就没有成长和被重用的机会

7. 强者自我创造持续领先，只有弱者才需要公平

本讲核心：导入狼性特征，运用狼性特征锻造销售人员狼性、正面、积极、向

  上的强者心态！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第四讲：狼性精神锻造六种核心工具

1. 向内要求自己，为自己失败买单才能持续成长

2. 建立强大的自我存在，独立思考全力以赴是命脉

3. 调高自我目标，业绩目标，价值目标，人生目标

4. 设定目标、制定计划、公众承诺、兑现承诺

5. 优化人脉圈，你的命运取决于你经常所接触到的人

6. 体验与自我奖励，物质精神体验升级是激发动能的根本

   本讲核心：狼性特征在销售工作中的应用，锻造销售人员狼性精神的六种工具，

       让狼性落地生根，让狼性持续！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第五讲：狼性自我攻心销售五维心法

1.  “相信自我之心”自信是开启销售的一切

2. “相信产品之心”相信优势、品质、卖点、功能

3. “相信客户相信产品之心”先入为主增强信心

4. “相信客户现在就需要之心”以成交客户为核心

5. “相信客户合作后感谢我之心”我、产品、公司三维合体

本讲核心：打造销售人员狼性自我攻心的五维心态与方法，相信产生力量，相

   信自己、产品、相信公司、相信客户！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第六讲：狼性精英报恩获得结果七项指引

1. 感恩是一种表达，报恩是一种表示

2. 报恩父母就是创造结果让父母以你为骄傲

3. 报恩客户就是给客户带来价值解决问题

4. 报恩公司就是创造非凡业绩水涨船高

5. 报恩领导就是超越领导要求期望值

6. 报恩同事就是正面影响互助互帮互成长

7. 报恩老师就是创造结果超越老师

本讲核心：将传统感恩思维升级转化为报恩思维，只有懂得报恩并付诸行动，

    一切才会回流，才能持续获得结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）