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彭小东

商业赢利模式

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

1、这是世界顶尖策划咨询公司创利的绝密武器! 2、这是让你企业规范化、系统化的实战系统工具! 3、这是中国本土企业成功实战案例的集锦和剖析! 4、这是一次体验思维与行为模式蜕变的过程! 5、这是一个现场互动提问并汲取能量的平台! 6、这是一个充斥商场硝烟的模拟演习训练! 7、这是一次让您赢得人生的洗礼仪式!

课程大纲

**讲:市场调研    
 1、如何四只眼睛看市场; 
 2、如何成立“市场研发部”; 
 3、如何在行业中取得更大份额;

4、如何规避竞争; 
 5、如何超越竞争对手; 
 6、如何发现客户的新需求; 
 7、如何细分市场、区隔产品; 
 8、如何争取政府的税收、资金扶持; 

第二讲:寻找机会   
 1、如何打造企业核心竞争力; 
 2、如何在商场上“一剑封喉”; 
 3、如何取长补短、化敌为友; 
 4、如何寻找公司的转折点; 
 5、如何站在月球看地球;

第三讲:明确客户    
 1、如何找准客户; 
 2、如何筛选客户; 
 3、客户定位及匹配的竞争策略; 
 4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户; 
 5、如何砍掉劣质客户; 
 6、如何实施客户“关系”管理; 

第四讲: 产品定位    
 1、如何产品定位:定位=地位; 
 2、如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务); 
 3、学习并应用七大战略; 
 ①差异化战略 
 ②低成本战略 
 ③聚焦战略 
 ④区域领先战略 
 ⑤蓝海战略 
 ⑥价值链战略 
 ⑦附加价值战略 
 4、如何创新产品; 
 5、如何全球思维、本土操作; 
 6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”; 

第五讲:赢利目标    
 1、如何设定公司的“卫星导航”; 
 2、如何制定年度预算,月度预算和每周预算; 
3、如何让员工自动自发; 
 4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标; 
 5、如何规避应收账款; 
 6、如何设定公司的关键绩效指标;

第六讲:解读商业模式:

1、赢利模式类型 

2、赢利模式设计的五要素 

3、打造成功的赢利模式 

4、新赢利模式“产消合一” 

5、新赢利模式案例 

第七讲:绩效管理    没有绩效=无效
1、如何设定岗位的关键绩效指标; 
 2、为实现目标怎样找到方法; 
 3、如何提升团队执行力; 
 4、如何让员工“被迫成功”; 
 5、怎样设立电网,淘汰不合格员工; 
 6、如何对后勤行政人员进行绩效考核; 
 7、如何让经理能上能下; 
 8、如何让员工能进能出; 

第八讲:市场营销     
1、营销的4P与4C,缺一不可; 
 2、怎样经营管理产品链,“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”; 
 3、销量倍增的五大策略; 
4、如何定价定天下; 
 5、不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价; 
 6、提高利润50%以上的策略是什么; 
 7、如何做公关**、广告第二; 
 8、如何组建强大的“营销团队”; 
 9、如何打造营销竞争力; 
 10、企业家怎样成为“价值讲师”; 

第九讲:财务管理    
 1、企业家的财务管理; 
 2、教你“一眼看穿”的功夫; 
 3、如何规避企业的“五大死穴”; 
 4、为什么“固定资产=负债”; 
 5、财务管理的5大方法; 
 6、降低成本的6大技巧。

 

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