狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理 一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子 即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍同时我们还需要有效的管理这支销售队伍 您的企业是否存在以下几个问题？ 销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？ 销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率 企业希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？ 有些销售人

**部分:销售经理的角色与职责

销售经理的职责

销售经理与超级销售员

销售经理的错误管理方法

销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理

如何分析市场

什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)

如何制定销售计划?

销售管理的对象

目标管理的误区

目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术

管理风格的类型

有效地与部属沟通

工作动机与激励—心灵鸡汤

赞美与表扬

合理的授权 

团队精神与团体决策

高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略

人力资源分析

招聘与培训

销售人员的工作评估

协同拜访与访后回顾

销售人员的职业生涯