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凌洁冰

突破局限-经销商快速增长运作培训

凌洁冰 / 中国金牌培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程目标

经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫. 所以本次培训针对经销商如何转变思路, 经销商如何提升自身管理能力的同时, 提升自己的公司化运作能力,以及营销方面的提升.

课程大纲

**部分、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)

3、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)

第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内部问题

ü管理不规范(制度、人、财、物、库存等)

ü员工整体素质低

ü员工的执行力差

ü运营及隐性成本大

ü市场及新产品信息渠道不畅

2、经销商可能面临的外部问题: 

缺少改变,市场经营思路跟不上外面的变化;

面对顾客对产品消费需求变化把握不准;

面对竞争对手有时手忙脚乱;

对客户升级和销售不能有效的指导和引导;

不知道如何细分市场和培育市场;

缺乏对市场的了解和敏锐度;

3、经销商迫切需要升级的两个方向 

管理升级:向管理要效益,让管理有效运行; 

营销升级:走出去,做客情;

第三部分:店面销售实战技能

为什么有些经销商去年做八百万,今年还做八百万?

为什么有些经销商去年做八百万,今年做的更少?

为什么有些经销商越做越少,甚至消失?

为什么有些经销商越做越大,后成为企业家?

经销商如何突破瓶颈,找到增量赚钱的方法?

为什么经销商没有帮手的时候很累,有了很多帮手以后更累?

1、经销商必备素质

成功的愿望

积极向上的价值观

对品牌的中层

充满热情

坚定信心

树立信誉

2、销售技巧

抓住顾客买东西的三个过程

FABE成交术应用

销售情景模拟修炼

场景一:客户进场时初步接触

场景二:顾客在场内

场景三:你笑颜以对,顾客却毫无反应

场景四:顾客其实很喜欢,但与顾客同行的人却不买账

场景五:顾客虽接受了我们的建议,但终没作出决定而找了个借口离开。

场景六:听完介绍后,顾客什么都不说转身就走

场景七:顾客是位准专业人员,就产品向我们有针对性的发问

场景八:哪个店里是一口价啊,你们一点优惠都没有吗?

场景九:想搜集客户的档案资料,可是客户一点都不配合。

3、把握客户心理必备技术


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