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李成林

创新营销

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3.中国企业更加相信营销是艺术,灵感所指,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。

课程大纲

**节 到底什么是营销
1、要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2、营销模型
3、关于营销的故事……
第二讲要么创新,要么死亡
4 、经典的“超级女声”
5、营销的价值传递系统
6、奥运火炬的另一条传递路线
第三讲 营销体检
7、口红与经济衰退
8、营销体检的4度
9、今年还送脑白金
第四讲 我爱的人与爱我的人
10、建造动感地带
11、市场细分模型
12、差异化的5种方法
13、草原牛如何走向世界
第五讲思路决定出路
14、分众与窄众
15、营销战略制定模型
16、老牛与早餐牛
第六讲把牛粪卖出天价
17、白加黑,概念营销的奇迹
18、产品的5个层次
19、1:1:1的胜局
19.13种基本的营销战略
19.2使用价值链强化营销战略
19.3营销战略的6个原则
第七讲便宜没好货
20、一种产品三种价格的博士伦
21、产品定价流程图
22、10000欧元/平米,就是要给您掌灯
第八讲渠道为王
23、一年成为衬衫老大的秘诀
24、渠道管理过程
25、企鹅凶猛
第九讲营销的交响乐团
26、春节与圣诞节的营销差距
27、整合营销传播系统
28、奥运成就青啤梦想
第十讲 既要赚钱还要控制
29、步长就是要走百年
30、销售队伍管理的5个步骤
31、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
32、微软的鱼与骨头
 
 
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