 解决为什么要订货，为什么实行单店订货，如何做好订货；  成功的订货是成功销售的开始，所以只有订好货才能卖好货！  商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验+数据；  订货会前，各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能；  订货中，掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用；  学习科学采购方法，根据

 

【课程大纲】

一）订货前：系统准备，经验 数据                                     

1)   精准订货三大重要原则—基础内容，既想订货又怕库存，把握好三大原则

n  吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售

n  吃得好，以销定存：采购质量是否合理，符合市场

n  剩的少，定性定量：采购5R原则概述，利润大化

2)   优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠

n  买手失败三大心态：个人喜好、平均主义、缺乏算计

n  稳：科学数据规划

n  准：流行趋势把握

n  狠：畅销滞销比率

二）订货中：买手工具箱系统，科学订货流程                            

实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购

1)  采购多少量：单店采购预估

ü  区域营业计划

ü  备货率计算法

ü  利润额逆推法

ü  老旧库存综合考量

2)   采购什么货：订货品类OTB

ü  产品类别属性

ü  故事系列组合

3)  采购多少款：货号SKU规划

ü  店铺科学空间规划

ü  有效品类管理组合

4)  下单有多深：下单深度规划

ü  店铺跑款跑量的判断分析

ü  商品畅平滞比重

ü  爆单数量科学计算

5)  款式如何选：选款因地制宜

ü  选款换位思考

ü  核心客群描述

ü  100%命中六大技巧

ü  是否一味追求爆款

6)  货品怎么配：商品系列组合

ü  产品组合要点

ü  整盘货品组织

ü  明星点缀商品