深入分析销售人员现状和阻碍其成功的消极心态，告诉其应该具备的积极心态，教会学员消除消极心态、树立积极心态的方法。

 

**章、营销精英信念体系重构

一、心态的重要性

1、情绪ABC理论

2、信念、价值观、规则

3、信念的作用

4、你所相信的决定了你所拥有的

5、你对自己的现状是100%满意吗？

6、人的认识是片面的

二、如何改变信念

1、信念的桌面理论

2、重新架构法

3、改变旧信念的五个步骤

三、非理性的观念

1、消除三个非理性的观念：

2、一般所有问题都来自三个非理性的信息

第二章、销售人员职场环境

一、6C环境对销售人员提出了更高要求

二、销售人员面临的六大挑战

五、优秀员工是六面人

六、销售的四大恶习

1、推卸责任

2、不会 “受”权

3、“做任务”而不是“做结果”

4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”

第三章、认识你的态度

一、态度和能力的关系

二、心态具有多大的力量呢？

1、心态影响能力

2、关于心态有哪些作用

3、秀才赶考的故事

三、什么是积极态度？

1、积极态度和消极态度的三个特征

2、故事：态度与行为

3、态度的形成

四、树立积极的信念

1、他是谁？

2、树立积极的信念

第四章、销售人员的心智模式

一、什么是心智模式

二、心智模式的特点：

1、根深蒂固

2、具有时效性

3、隐性的观念心态决定显性的行为习惯

三、“心智模式”的四大问题

1、心态不正

2、局限思考

3、墨守成规

4、归罪于外

四、思路决定出路

第五章、销售人员的职业化

一、销售人员的六大职业意识

二、销售人员职业道德

三、销售人员职业心态

四、职业化的三个误区

分析：员工综合素质要求

第六章、营销精英必修职业理念

1、态度决定一切

2、优秀的人不抱怨

3、我是独一无二的

4、反省自我——我是一切的根源

5、不要“自我设限”

6、沟通就是互动——山不过来我过去

7、“差一点”与“差一大截”

8、要想天助，首先要自助

9、困难和挫折让我成长

行动重于一切!!!