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王冠群

《产品、市场聚焦,经销商业绩持续倍增之道》

王冠群 / 快消品培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程背景

为什么同时起步做生意,代理同样的产品,面对同样的竞争环境,有的经销商一年销售额过亿元,有的年销售额千万都难以逾越? 为什么代理产品那么多,没一个卖火的? 为什么代理产品数量在增加,销量却没有同步增加? 为什么别人推广产品成功率100%,你总是推一个新品死一个? 为什么有的员工推新产品像“打鸡血”一样兴奋,有的员工总是抵触新产品推广? 为什么每天出车、铺货、服务,费用在不断增加,网点数量和网点质量数年没有增加?市场就是不见起色? 为什么别人在市场悠闲数钱,你却拿的像乞丐,累的像孙子? 健康成长和持续盈利---就在“聚焦”! ——市场睚疵必报,种瓜得瓜种豆得豆! ——经营没有回头路,赢销棋该如何下?

课程目标

帮助学员清晰认识经销商成败的根源;帮助学员掌握聚焦最本质的理念、原理、方法、动作分解;传授学员产品聚焦、市场聚焦最实操的工具、最实战的方法;帮助学员系统性掌握聚焦的精髓,掌握产品管控、市场管控系统的思路和方法,以及市场做大做好的实操策略。

课程大纲

 

课程大纲:                                                       




一、聚焦的核心。

二、聚焦项目分解。

三、聚焦核心之产品聚焦

1、产品聚焦分解

A)产品聚焦精髓

B)为什么要聚焦?

2、如何确定聚焦产品

A)老产品聚焦的方法和动作分解?

聚焦产品符合要素有哪些?

B)如何选择新产品?

3、如何确保聚焦产品的推广成功(理念)

单品突破、产品组合、产品结构、产品更新与替代

4、如何确保聚焦产品的推广成功(方法)

A)弄清楚影响产品推广的因素有哪些

B)营造全员推广的环境,解决员工推广的意愿度

C)联盟解决二批推广的意愿度

D)通路利润合理设定

E)铺货期促销设定

F)确定推广方式:全面撒网,重点捕鱼

一、市场聚焦思想阐述及精髓

二、市场聚焦的目的

三、市场聚焦实战策略方法

1、集中资源建样板市场

2、总结样板市场经验、方法工具

3、快速复制样板市场

四、市场聚焦步骤

五、市场聚焦实战动作分解

1、市场战略制定

2、市场战略制定考虑因素

3、聚焦市场(渠道)产品确定

4、聚焦市场(渠道)评估

5、聚焦市场首批网点确定

6、作战方案确定

7、考核和激励

六、市场营销之道

新市场开发成功率低原因剖析

销售的本质

提高客户开发成功率有效方法

熟练运用销售的灵魂和道  

渠道由公用资源如何变为垄断资源

七、市场数量和质量的辩证关系

市场建设的二八原则



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