白酒企业要想做深做透做亮区域市场，必须选择和管理好经销商，而经销商的选择和管理的成败事关白酒企业兴盛和衰亡，这也是当前白酒企业急需解决的关键问题之一

启发学员思维、梳理学员系统化选择和管理经销商思路、掌握经销商选择与管理的基本方法

经销商管理培训课程大纲

**部分：经销商的责、权、利

第二部分：解析销售员与经销商的关系

第三部分：解析经销商选择的四个思路

第四部分：解析经销商选择的六个标准

第五部分：解析经销商选择的八个注意

第六部分：解析经销商开发的标准动作

第七部分：解析经销商合作的谈判技能

第八部分：解析经销商合作的谈判套路