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《狼性销售精英特训》

《狼性销售精英特训》

王建伟

主讲老师:王建伟( 中国狼性营销创始人)

课程价格:28000元/天

常驻地:深圳

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《狼性销售精英特训》课程大纲

第一部分:狼性五种特征解密及锻造
1. 激情无限、超强自信
2. 目光敏锐、专注目标
3. 笑对失败、耐性十足
4. 立即行动、善于谋划
5.       勇于竞争、抢占先机
视频分享(一)
视频分享(二)
 
第二部分:获取目标准客户五大法宝
1. 挖掘客户需求的6大方法
2. 准客户的5大评定标准
3. 钻石客户的6大特点
4. 很难产生绩效客户的5大特点
5. 客户开发的8种渠道
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第三部分:销售拜访前五项准备
1. 拜访前4种心态的准备
2. 拜访前8项礼仪的准备
3. 拜访前客户背景的9项准备
4. 拜访前7种工具的准备
5. 拜访前6种专业的准备
 
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第四部分:销售沟通十一项核心技术
1. 沟通的原理
2. 销售“问”的2种方式
3. 使用开放式“问”的5大时机
4. 使用封闭式“问”的5大时机
5. “问”问题的6项基本原则
6. 沟通中的黄金6问
7. 沟通中聆听的8个技巧
8. 沟通中赞美的6个技巧
9. 赞美客户的6句经典术语
10. 沟通中认同客户的5种方法
11. 认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第五部分:销售谈判五大利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的6大策略
3. 谈判攻心术3板斧
4. 付款方式谈判的6项原则
5. 回款谈判的7种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第六部分:七种客户类型分析及攻略
1. 从容不迫型
2. 优柔寡断型
3. 自我吹嘘型
4. 豪放型
5. 沉默寡言型
6. 吹毛求疵型
7. 圆滑难缠型
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第七部分:客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人情关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第八部分:产品价值塑造六种绝招
1. 4种产品价值力量使用
2. 产品介绍及价值塑造6个关键
3. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
4. 说服客户的2大力量
5. 产品价值塑造的4项法则工具
6. 产品价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第九部分:客户七种异议解除方法
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除竞争对手异议的5个技巧
5. 解除客户需求异议的5个技巧
6. 解除客户权限异议的5个技巧
7. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第十部分:促进成交七大策略
1. 假设促进成交法
2. 选择促进成交法
3. 从众促进成交法
4. 请求促进成交法
5. 小点促进成交法
6. 优惠促进成交法
7. 体验促进成交法
案例分析(一)
专题讨论(二)
 
第十一部分:黄金服务致胜九大法则
1. 提供及时高效的产品销售服务
2. 巧妙处理客户投诉意见
3. 主动帮助客户拓展事业
4. 关心及帮助客户家人
5. 要履行对客户的所有承诺
6. 不回答客户我不知道
7. 邀请客户参加公司的活动
8. 定期做好客户回访
9. 组织举办客户联谊会
案例分析(一)
专题讨论(二)
 

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