提高中层管理者技能

　　**讲  采购概述

　　一．采购的含义：采购供应工作流程

　　二．采购的演变与发展

　　三．采购类型的细分

　　四．采购问题的普遍症结

　　案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制

　　第二讲  采购战略与管理

　　一．采购管理的工作范围

　　二．采购战略计划与公司的方针目标

　　三．采购职能的层次划分

　　四．采购管理

　　五．采购管理的内容

　　六．采购作业流程及內容

　　第三讲  采购成本管理与控制技术

　　一．采购成本的认识误区

　　二．双赢的采购成本管理

　　三．成本构成要素分析

　　四．降低采购物料成本

　　1、节约采购资金的要訣

　　2、降低采购单价十五方式

　　3、降低采购成本的途径有哪些

　　4、从非采购角度減少产品成本六大分析

　　第四讲  采购谈判与议价

　　——采购成本控制的重要一步

　　一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

　　一．谈判的步骤

　　二．如何掌握卖方真实的销售心理

　　三．注重买卖双方优劣势进行谈判

　　四．如何利用上级的权限进行议价

　　五．合同谈判

　　第五讲  从传统采购管理到供应链管理

　　一．供应链及其管理

　　二．供应链特征

　　三．供应链管理的流程与职能

　　四．供应链结构模型-案例

　　五．供应链合作关系

　　六．供应链管理下的物流

　　七．供应链管理下的采购.

　　八．供应链管理下的库存控制

　　九．供应链资源整合

　　供应链节点企业管理的基础

　　第六讲  供应商的评估

　　供应商评估流程

　　一．搜寻供应源

　　二．供应商评估的方法

　　三．建立评估基本标准

　　四．供应商评估的意义

　　五．资源搜寻战略

　　六．供应商评估体系

　　第七讲  供应商的选择

　　一．供应商选择原则:

　　二．供应商选择的步骤与方法

　　三．对单一供应商的选择

　　第八讲  对供应商考核评定

　　一．对供应商考核的量化管理

　　二．供应商等级评定的定量分析指标

　　三．供应商等级评定的定性分析

　　四．供应商等级评定目标

　　第九讲 供应商关系管理

　　一．决定供应商关系的因素；

　　二．买卖双方力量对比影响关系决策；

　　三．供需合同管理环境下的合作关系；

　　四．供应商关系的五种类型分析；

　　五．供应商关系管理的价值；

　　——如何控制商品质量与服务质量

　　——供应商管理库存

　　六．控制与管理供应商