1、如何准确了解今年的采购趋势 2、如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略 3、如何大幅度降低供应链各个环节的采购成本 4、找出为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因 5、找出为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击的问题所在

【课程描述】
    进入20世纪90年代以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐 成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理，如何**采购管理来实现利润大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采 购的真谛，并**大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。
 
【课程大纲】
**部分：采购基础
 
第二部分：采购谈判前的准备工作
 
第三部分：采购技术
1.一般采购方法
1）招标采购
 三种招标采购实战方法
 招标采购作业流程及其优缺点分析
 招标采购实战经验借鉴
2）国际采购
 国际采购谈判的流程化管理
 国际采购的风险
 国际采购谈判案例分析
 精益采购
 集中采购
 
第四部分 采购谈判
1、谈判技巧
 什么是采购谈判，谈判的目标是什么？**采购谈判，我期望实现什么？
 谈判的类型
 谈判准备阶段的6个环节
 如何设定有效的谈判目标
 谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
 谈判的7个策略
 采购谈判的16个技巧
 谈判的14个戒律
 谈判中如何应用交流技巧
2．互动案例，如何有效地采购谈判
3．商务礼仪
 专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势
 
第五部分：精益理念下供应商选择与评估
1.供应商开发总流程
2.具体各个环节的操作与管理重点
3.供应商评估体系
4.供应商关系管理与策略
5.供应商绩效管理
6.供应商激励
7.案例分析，如何有效地管理与激励供应商
 
第六部分：用精益的理念有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本优
3、互动：**案例分享，让学员了解什么是总成本优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析
5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本
 
第七部分：采购绩效管理
1. 采购绩效评价流程
2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户
3. 采购绩效管理模型
4. 绩效棱镜和平衡记分卡