该课程通过对九型人格基础知识的学习、掌握，积极进行客户的型号探索，通过观察、沟通和以往外人对客户的评价，深入了解并掌握客户的行为习惯、注意力焦点、性格优势、注意力盲区以及核心性格动机，在进行集团产品推介时，把握投其所好、避其忌讳的交流点，采取客户型号最打动内在核心的沟通方式进行有效沟通和营销，从而本质上提高营销产品成交效率和成交质量。

任务目标： 1、提炼九大集团产品的推广销售话术；　　 2、针对不同的大客户采取因人而异的沟通话术；　　 知识目标：　　 1、初步了解并掌握人群中“脑”、“心”、“腹”三大分区、九种人格分类；　　 2、初步了解并深入探索自己以及客户的人格型号；

**天（九型人格基础知识）

一号完美型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于一号完美型？（区分注意力焦点和注意力盲点）一号完美型表现方式：关注事情......一号完美型营销钥匙：从细节入手......；

二号助人型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于二号助人型？（区分注意力焦点和注意力盲点）二号助人型表现方式：以人为本......二号助人型营销钥匙：从他人赞美入手......；

三号成就型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于三号成就型？（区分注意力焦点和注意力盲点）三号成就型表现方式：关注目标...... 三号成就型营销钥匙：从业绩入手......；

四号自我型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于四号自我型？（区分注意力焦点和注意力盲点）四号自我型表现方式：关注情绪......四号自我型营销钥匙：从品味入手......；

五号理智型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于五号理智型？（区分注意力焦点和注意力盲点）五号理智型表现方式：关注宏观、数据......五号理智型营销钥匙：从专业入手......；

六号疑惑型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于六号疑惑型？（区分注意力焦点和注意力盲点）六号疑惑型表现方式：关注危险......六号疑惑型营销钥匙：从团队入手......

七号活跃型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于七号活跃型？（区分注意力焦点和注意力盲点）七号活跃型表现方式：关注乐趣......七号活跃型营销钥匙：从创意入手......；

八号领袖型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于八号领袖型？（区分注意力焦点和注意力盲点）八号领袖型表现方式：关注知名......八号领袖型营销钥匙：从主权入手......；

九号和平型：如何从眼神、表情、姿势、语言、语速、交往、情绪、情感、判断、注意来判断属于九号和平型？（区分注意力焦点和注意力盲点）九号和平型表现方式：关注和谐......九号和平型营销钥匙：从关系入手......；