**单元：区域市场开发与管理的总体思路
第二单元：区域市场宏观分析
第三单元：区域市场微观分析
怎样进行市场细分
竞争对手分析
产品分析
销售代表生产力分析
第四单元：制定区域市场开发目标
影响地区销售的因素
区域市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元：制定区域市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择佳的区域销售策略
第六单元：制定区域市场销售计划的流程
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测
第七单元：销售团队的建设与管理
销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
指标追踪与销售技能辅导
销售培训与教练技巧
第八单元：案例讨论与区域市场策划计划范本
