近年来，伴随全球化经济的不断加剧，持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈地感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。 从全球范围来看，领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商，并结合数量、权重和频率等多种因素，根据供应商的重要度和评估结果，对供应商进行分级管理，提升管理效率，建立良好的供应商关系。“供应商评估与采购绩效管理”培训能够让学员更加充分的理解与供应商的协同管理，使采购人员自信地建立供应商绩效管理体系，有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果。

本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式，让学员深入了解且掌握： ——新经济形势下的采购管理趋势 ——采购管理的功能延伸与增值 ——采购管理与企业信息化平台ERP ——供应商的选择方法 ——如何建立良好的供应商评估体系 ——成本控制方法与策略 ——采购谈判中的基本技能 ——供应商绩效改进的有效策略与方法 ——供应商伙伴关系及战略联盟

一、采购管理的发展趋势 

1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理

2、企业资源整合中的采购地位和作用

3、采购组织与采购流程优化

4、企业信息化平台ERP与物料采购的关系

5、采购与计划的协同管理

二、 供应市场与采购成本分析

1、 供应市场的分析方法

2、 企业在市场环境中的采购竞争优势分析

3、 集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式

4、 战略采购的概念导入

5、 采购物料成本分析

6、 成本控制的思路和方法

三、 供应商的选择与评估

1、 采购管理工作的重心转移

2、 供应商分类与资格管理

3、 供应商的供货意愿分析

4、 供应商选择要素

5、 组建评估团队

6、 现场评估的注意事项

7、 招标管理介绍

8、 供应质量控制措施及纠错流程

四、采购谈判中的策略与技巧

1、谈判前的准备

2、谈判组合

3、供应市场判断

4、谈判中的妥协

5、谈判中的需求预测

6、谈判中的几种常用策略

五、供应商评估与绩效管理

1、 评估团队的建立 

2、供应商绩效考核评估要素

4、现场评估的注意事项

6、供应商高层的战略对话

7、供应商绩效管理与绩效结果应用

8、供应质量控制措施及纠错流程

六、供应商关系的持续发展

1、供应商伙伴关系及战略联盟

2、信息共享与协同

3、供应商管理库存（VMI）概念介绍

4、供应链管理中的冲突解决

5、对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈 

6、供应商指导、奖励和认可 

七、案例分析：

1、戴尔公司对显示器供应商的管理

2、如何提高供应商的积极性

3、在实际工作中，采购员面临的困难

4、如何选择适合于公司发展的供应商 

八、互动与问答：

**采购情景模拟，真实再现采购实操现场的应对，模拟供应商与采购关系。