1、银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中，中国银行业进入30年未有之变局。竞争加剧、风险上升使得“跟随大流”的同质化经营模式亟待打 破；产能过剩、产业调整使得以传统行业为主的业务发展模式难以为继；经济下 行、利率放开、金融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展，使得银行以存贷利差为主 的商业盈利模式不可持续。做为与经济形势高度共振的银行业，各家银行都需要 重新思考制定新的发展战略，如何从自身的资源禀赋、历史传承、风险偏好、文 化基因出发，构建起差异化的竞争能力，成为助推各家银行持续发展的关键； 2、在发展过程中，您是否正面临着以下困惑： • 如何在发展困局中洞察金融业发展前景，明确市场定位，找准客户定位？ • 如何利用互联网思维创新业务模式，挖掘新业绩增长点，布局业务拓展？ • 如何有效识别自身差异化优势，形成品牌效应，深耕主流客群？ • 如何聚焦客户需求，创新金融产品，提供综合化金融服务？ • 如何提升经营效益，创新经营模式、打造营销模式？ 3、因此，为了能够有效提升商业银行战略能力与创新发展能力，并最终形成差异 化竞争能力，本课程直击商业银行同质化发展困局、聚焦商业银行差异化定位和 特色化经营、找准银行业务创新、绩效提升的关键突破点，以解析新常态下商业 银行差异化经营模式为主线，打通从银行战略层面到经营层面的差异化经营脉 络，扎实的理论体系与丰富生动的国内外实践案例相结合，帮助银行从差异化定 位、综合化服务、品牌化运营等方面建立核心竞争力。

★ 经营转型，理念先行：结合案例分析银行差异化经营的内容、模式、趋势和经验教训，更新竞争理念，引领学员洞察金融业发展趋势、重构银行愿景； ★ 聚焦差异，创新模式：深入探讨各类银行差异化经营模式与营销策略，推进差异化经营行动方案的制定与落地； ☆ 构建模型，对标评估：开展“SPACE - 银行差异化竞争战略地位态势与行动评估”主题工作坊，现场研讨差异化竞争策略的三部曲； ☆ 拓客展业，突破困局：结合案例，现场训练银行新产品设计技巧；探索变革创新路径及营销策略方法，将差异化经营引向战略转折点。

**篇：商业银行竞争环境分析

1、商业银行竞争环境分析

- 竞争五力模型

- 奔腾年代

2、案例分析：10家商业银行的差异化经营实践

3、蓝海导航

- 南粤银行案例分析

- 如何规划蓝海航线？

4、智慧银行趋势

- 建行案例分析

- 交行案例分析

- 互联网银行的冲击

- 差异化经营模式分析

5、银行业竞争洞察

- 80/20法则与2/80法则

- 为什么说我们是幸运的一群人？

6、金融的本质

第二篇：战略选择技术

1、战略选择技术与战略分歧

2、WorkShop工作坊

- SPAC E- 银行差异化竞争战略地位态势与行动评估

第三篇：差异化竞争三部曲

一、品牌差异化

1、北京银行品牌差异化案例分析

2、广发银行品牌差异化收益

3、银行品牌建设的2个诀窍

二、产品差异化

1、华润银行供应链金融产品差异化案例分析

2、华润银行投行产品设计案例

3、银行产品设计的3个步骤

三、服务差异化

1、如何组合产品形成差异化服务

- 招商银行金融计划服务案例

2、特色化差异化服务

- 桂林银行案例分析

3、三维模型对我们的启示

第四篇：差异化经营策略实施

1、如何建立差异化竞争壁垒？

- 特色经营

- 首战必胜

- 合纵连横

- 系统方法

2、如何维护差异化竞争壁垒？

- 组织

- 任用

- 激励

- 文化

3、差异化经营策略实施的保障措施

- 中间计划

- 行动方案

- 预算

- 程序

4、WorkShop工作坊

-我们的差异化经营行动方案

第五篇：跨越战略转折点

1、案例讨论：老革命遇到新问题

2、如何重构银行愿景？

3、如何将差异化经营引向战略转折点？

要点回顾

问题答疑