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贾誉博

农资O2O优秀经销商打造策略

贾誉博 / 互联网品牌策划讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番? 为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大? 为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大? 为什么经销商运营投入增加,反夸平台服务到位? 为什么员工底薪不高、任务量增大,却个个称赞叫好? 为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%?是如何实现的? 俗话说:“同行没同利”,这句话虽然简单,但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡(镇),老板的经营意识相对落后,基本的经营形式是“守株待兔”,很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”,就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天,不是本身缺乏能力,而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施,很多人可能也参加培训学习,但还是听着激动,想着心动,可回去就是没有快速行动。农资行业当今也面临着过度的同质竞争,如果不能与时俱进,建立现代的互联网+营销思维,你将终究被淘汰;市场永远属于善抓机遇快速行动的人,所以行动力决定你的市场活力。

课程目标

客户管理:建立系统化的客户服务流程,创造一流的服务体验; 创新思维:让你的企业快速找到新的赢利模式,找到业绩增长点; 整合资源:快速调动区域优势资源,精准、快速、高效的打开客户通道; 占领市场:快速占领消费者农资需求的心智空间,让消费者心肝情愿,无怨无悔围着你转; 营销实战:这是一场真正的营销实战大餐!现场互动体验,绝对让你受益匪浅; 互联网+ :传统互联网+移动互联网是你的两个翅膀,能快速实现你事业的梦想。

课程大纲

**篇:颠覆与创新

我们常用的促销手段是;

“降价或打折,是有效地促销手段!”

“乡里乡亲磨不开,欠账赊账已成习惯!

“经常搞促销,不送不买货!”……

1、农资行业发展现状与趋势分析;

2、农资传统渠道的营销困境;

3、农资产品创新的营销模式;

4、互联网模式的弊端与优势;

5、如何运用互联网工具实现区域高效推广;

6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……(半天)

农资行业已经进入过度竞争时代,凭借产品概念已经不能打动农民,传统的促销推广手段日渐式微。只有在品质为王基础上,实现模式创新才能赢得未来!

第二篇:台商一家,决胜终端

终端是关键,有时也很难。比如“区域市场内竞争对手很强大,既有品牌影响力,产品价格也不高,这让我们怎么玩?”。

1、 过度竞争的本地市场突围之道;

2、 O2O一体化运营模式的游戏规则;

3、如何应对农资竞品对手的市场攻势;

4、如何进行有效的终端促销?

5、重点客户的开发、维护与服务;

6、摸透顾客心理,才能投其所好;

7、危机处理,避免伤害顾客的四个技巧。……(半天)

 农资市场的竞争已经进入白热化阶段,任何掩耳盗铃、投机取巧的行为都是自欺欺人。只有合作双方的精心耕耘才能取得市场突破!

第三篇:有效的产品推广

渠道商经常讲:推广是烧钱,收效甚微,所以都不想做推广。

“农民就是只认价格,谈别的都没有用!”

“推广人员缺乏技巧,无法打动农民购买!”

1、 终端宣传推广的常见误区;

2、 农民的消费心理分析;

3、 怎样才能做到有效推广?

4、 用有说服力的证据证明产品价值;

5、 口碑传播与示范户见证建立客户信任;

6、 如何利用会议的形式与农民沟通交心;

7、 如何在不欺骗顾客的前提下打动他的心;……(半天)

   农民对农资质量的认识越来越透彻,对于知名品牌的农资产品越来越有倾向性。农资产品也可以有品牌,如何**有效地服务建立品牌。农资产品的同质化程度越来越高,针对农民的贴身服务成为创造差异化的重要方面。

第四篇:联盟模式,共赢未来

 经销商需要与平台商一起成长,经销商会议的目地不仅是推广与,更重要地是经销商理念提升。农资经销商同样面临惨烈的市场竞争,加盟具潜力的互联网平台是新时代经销商成长壮大的前提。

1、农资渠道的经营理念创新;

2、如何构建忠诚的下级网络;

3、如何能够争取到平台资源支持;

4、从夫妻店走向公司化运作;

5、如何建立自己的营销团队;

6、渠道的企业文化建设;……(半天)

  经销商能够充分认同以下观点:

“不能为客户提供服务价值的经销商终将被淘汰”

“只想索取,不愿付出的经销商永远都不会做大”

“平台资源只会给更有价值的经销商”

“个体户时代已经过去,企业的组织化运作才能使你做大做强”……

  第五篇:如何开一家赚钱的农资店

   零售店是销售渠道中关键的环节,针对零售店的会议往往有效。针对农资终端的理念提升,变得越来越重要。开一家能长期赚钱的农资零售店,一点也不难。 

1、门店形象的三个要素

2、终端陈列的五个技巧

3、选择对路的产品组合;

4、新产品推广的四方法;

5、如何开发空白的村级市场;

6、如何让促销更省钱,更有效;

7、如何规范财务管理和规避赊销风险;……(半天)

“想为客户着想,急为客户所急;永远站在客户立场考虑销售,建立真正的朋友关系,生意就会好做,才会有忠诚客户”;“以科学的方法来解决赊销问题,赊销就不是问题”。

第六篇:打造高效农资营销团队

   单打独斗的时代已经过去,一个人打不过一个团队,一个团队打不过一个系统。因此营销团队建设才是做大做强的基础,优秀的销售人员不仅是要把产品卖出去,还要把产品卖好,创造更多的客户价值。

1、营销团队管理的常见症状;

2、优秀营销团队的特征;

3、营销人员的目标管理;

4、如何制定销售计划;

5、如何保障营销方案的执行落地;

6、营销人员的绩效考核;

7、如何创造良好团队文化的环境。……(半天)

“市场天天跑,业绩总是出不来,业务人员当一天和尚撞一天钟”

“员工频繁流失的原因究竟是什么?”

“老板如何招人、用人、留人……”

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