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【课程大纲】
一、思考:您的企业或产品在应用网络营销和网站营销吗?效果怎么样?为什么?
90%的企业有网站没流量,有流量没销量,有销量没利润;当下85%企业的网站处于僵尸经营状态——不更新、不过问、不推广;当下75%企业的网站处于粗放经营状态——没规划、没策略;当下60%企业的网站处于亏损经营状态——推广难、转化低、盈利难。
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查找原因
1、 网站的定位不当。
2、 网站建设不合理
3、 网站推广不精准
4、 网站的咨询转化率低
5、 网站的产品结构和客户管理不科学
二、思考:你认为你企业或者产品利用网站营销的时候,在以上那个方面有缺陷?
解决方案
正确定位
1、 卖什么?首先解决好产品定位!
2、 卖给谁?其次解决好客户定位!
3、 怎么卖?接着解决好商业模式!
4、 哪里卖?后解决好渠道定位!
三、认真阅读案例1,然后根据案例中的企业和产品,设计网站策划的定位方案?
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系统创意
1、 产品概念提炼的6个方法;
2、 如何将好的产品概念嵌入网站的标题和软文中;
3、 产品落地页的创意流程;
4、 让你的产品侵入消费者的心理的阶梯创意;
5、 如何避开关键词的竞争红海。
6、 如何建设网站的关键词系统。
四、根据案例1请提炼出产品的概念,设计出首页、产品页的标题,设计出落地页的结构以及关键词系统
合理建站
1、 什么样的网站能够卖产品;
2、 营销型网站建设的6要素;
3、 网站的种类、特点及选择;
4、 如何策划移动网站;
5、 5步循环建站法;
6、 优秀网站的三个标准
五、研讨:根据所提供的资料,分析资料中营销型网站是否优秀,为什么?
精准推广
1、 三步走做好网站的SEO推广;
2、 SEO百度竞价的技巧、方法与策略;
3、 营销网站收录的6个要素;
4、 百度知道、论坛、博客、EDM的精准推广策略;
5、 SNS社会化推广及网盟推广;
6、 全网营销体系的建设、实施及案例。
提升转化
1、 网络运营系统转化公式;
2、 提升转型率的5个手段;
3、 提升点击率的3个策略;
4、 提升询盘率的5个要素;
5、 提升询盘转化率的2个步骤;
6、 佳运营团队的组织架构与理念思维;
7、 运营考核指标与激励体统的建设。
六、研讨:分析提供网址网站的运营状况,团队情况以及考核与激励,并拿出自己的方案?
数据优化
1、 网站运营优化的数据模型;
2、 网络运营关键步骤的效率评估体系;
3、 网络运营关键词优化的圈养和喂养法则;
4、 网络运营人员每日必做5事;
5、 百度账户数据优化工具。
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