【课程背景】

截止2022年6月，中国互联网用户已经超过10.51亿，这其中大多数都是移动互联网用户。

人们的注意力在哪里，生意的机会就在哪里。以线下销售为主的传统企业，不得不紧跟时代发展，利用移动互联网新媒体来做营销，要想在微信里精准获客，深度链客，必须系统规划朋友圈，微信社群，公众号，短视频等，用专业IP拉近与客户的距离，收获客户青睐，提升品牌影响力，实现微信变现。

【课程收益】

1）解决用户画像与团队品牌塑造的问题，零基础打造赚钱个人和团队号矩阵

2）解决不知道客户在哪里？不懂如何利用方法和技巧，找到源源不断流量池的问题

3）解决不懂如何规划朋友圈内容，新品上线不会写营销文案，互动文案等问题

4）解决社群活动没有成交，没有收益的状况，了解不同的群成交活动方案，掌握成交细节

【课程大纲】

**讲：品牌打造定位 & 引流获客裂变

一、塑造品牌

1.影响品牌的五大因素

1）背景-放大品牌效应，简洁美观点心智

2）昵称-打造惺忪广告，上口难忘易传播

3）签名-占领专属标签，独特好记显价值

4）头像-设计**印象，专业靠谱又可信

5）神秘超级符号和动态静态表情包

二、线上引流

1.微信群引流法

①自我介绍——自我介绍四步走的引流法

②社群分享——秒变微课，输出价值

③价值分享——分享目标群体感兴趣的诱饵

④主动添加——**率较高的5种方法

2.朋友圈互推引流法

①增加对方信任

②塑造对方的价值

③埋下利他的故事

④促进添加微信

3.异业联盟引流法

①资源置换

②资源共享

③代表分润

④免费赠送

三、裂变方法

1.微信群裂变全流程演示

2.个人号裂变全流程演示

3.设置诱饵

①需要钱的诱饵

②不需要钱的诱饵

4.诱饵的要求

①价值高-有用、实用、通用、必须用

②资料、课程、一对一咨询、辅导等

5.微信裂变的3个关键要素

①设置流程

②准备素材

③裂变启动

6.微信裂变前的准备

①海报工具

②活码工具

④引导话术、群发话术、审核话术、奖品话术

⑤奖品选择-虚拟-低价-自营

7）任务宝裂变

①阶梯式

②玩法流程

四、朋友圈特点

1.朋友圈现状

1）没人看

2）不想看

3）无成交

2.朋友圈的特征

1）精准

2）简短

3）接地气

3.朋友圈的目的

1）关注

2）参与

3）分享

4.成交的前提

1）专业

2）靠谱

3）亲密

五、内容规划

1.朋友圈内容

1）专业类彰显价值

①发布专业知识

2）靠谱类打造人设

①正面形象

②客户好评

③权威背书

3）亲密类互动交流

①求助问题

②福利赠送

③搞笑幽默

4）营销类实现变现

①产品调查

②上新预告

③产品剧透

④**福利

⑤抽空公布

⑥产品上架

六、社群成交

1.常见的团购分类

①社群团购

②快闪团购

2.社群团购和快闪团购的区别

3.开启拼团/秒杀的步骤

①售前预热

②售中氛围

③售后追踪

4.售前预热需要做的事情

①活动海报的准备

②活动朋友圈营销的铺垫

③活动工具和流程的准备

课程案例：西贝的社群营销玩法

5.售中氛围的打造

①签到包游戏

②**送

③玩游戏

④产品介绍 团接龙

⑤实时解答 订单雨

⑥库存更新 不定时倒计时

6.售后跟踪的打造

①告知活动技术

②发货进度

③用户反馈

④使用效果

案例拆解：微信群入群-启动-活动-收官案例全拆解

福利赠送：客户卖点挖掘清单、微信群拼团流程话术、朋友圈预热剧本