提高中层管理者技能

　　课程大纲

　　**章节：明确目标

　　1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极

　　2．心中有梦，才会有持续不断的动力！目标越大  成就越大

　　3.达成目标的关键:去除自我设限和负面想法！

　　4.潜能训练：动作训练启示

　　5.种子不同,收获不同!目标的大小决定成就的大小!

　　6.目标达不成的关键因素: 干扰太多  不够专注!

　　7.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍

　　第二章节：学习改变

　　1．商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

　　2．讲师才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！

　　3.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（视频讨论）

　　4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

　　5．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的员工学习！

　　6.成功快的方法：复制！

　　第三章节：积极心态

　　1．一切的问题都是消极负面的心态所致！

　　2．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！

　　3．积极心态与消极心态对工作的影响各是什么？

　　4．建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念  积极环境（招招管用）

　　5.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝!

　　第四章：团队合作

　　1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

　　2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

　　3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

　　4.海豚团队合作带给我们的启示

　　5.小成功靠自己  大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事!

　　5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!

　　第五章：凡事感恩

　　1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

　　2.不懂得感恩的人,做不好销售

　　3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

　　4.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

　　5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

　　6.感恩公司，感恩你的客户，凡事感恩

　　7.达成任何目标,尽在自己掌握之中!

　　第六章：决不放弃

　　1、 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!

　　2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！

　　3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”

　　4、 只要足够专注，方法自然而来

　　5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！

　　6、 决不放弃的力量---案例!