**部分 商务谈判技巧和交易成功条件

1. 对等原则

2. 专业能力

3. 情报信息

4. 交易技巧

5. 控制风险

6. 竞争策略

7. 外部影响

8. 资金安全

9. 专业主义

第二部分 投资并购商务谈判专业能力运用

1. 交易谈判核心-确定交易标的

2. 并购交易谈判技巧-剥离附属业务和高风险资产

3. 设计交易架构

1) 专业考量基础。

2) 价值评估。

3) 交易价格。

4) 设计交易架构。

5) 文件准备。

4.  商业谈判的时机把握

5. 协议签署与成交条件

6. 并购交易过渡阶段

1) 概念描述。

2) 过渡时间。

3) 重点工作。

7.  交易结束

第三部分 跨境商务谈判考虑因素

1. 国别策略

2. 绿地投资政策

3. 目标国对外资的审查和限制

1) 审查制度和机构。

2) 行业准入。

3) 外汇管制。

4.  法律

1) 联邦和地方税法。

2) 反垄断法。

3) 外国资本审查法。

5. 文化和思维差异

6. 相关法律和规则

7. 投资优惠条件

第四部分 跨境商务谈判红线-并购规则

1. 并购规则要害：保密准则

2. 交易前注意：发布要约公告

3. 交易前设定：要约期限

4. 交易效力：中国政府审批

5. 披露信息规定

6. 违规事项

7. 违规后果

1) 强制性要约收购

2) 要约价格必须高

3) 刑事责任

第五部分 商务谈判礼仪

1.  商务谈判准备

1) 谈判目标与策略准备。

2) 谈判流程准备。

3) 谈判代表准备。

4) 文件准备。

5) 场地、灯光和物品准备。

6) 语言准备。

2.  商务谈判礼仪

1) 谈判之初

2) 谈判之中

3) 谈判签约