一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队。 与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。本课程讲究实战，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用互动游戏及模拟训练等方式让学员轻松学习。

全面了解狼性营销管理、狼性销售队伍管理基本原则    　 培养狼性销售竞争力，建立完善销售管理体系　 把握狼性销售管理技巧，控制的营销过程       　 掌握狼性销售队伍绩效考核和评估的方法　 建立狼性销售激励体系，快速提升团队活力。 打造狼性团队销售文化，有效提升销售团队执行力。

开篇案例：华为的狼性销售文化

一、 企业团队建设与营销队伍管理的常见问题

1.企业文化在企业管理中的地位

2.团队精神与团队合作

3.中国企业销售管理的困境

4.如何评判你的团队价值

5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析

二、狼性营销团队的团队精神打造

1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍

一个统一；两种成员；三个认同；四套平台

2.狼性团队精神的高境界-团队执行力

3.狼性营销团队的责任感恩忠诚

4.互动游戏—领袖风采，帮助学员重塑团队精神

5.狼性团队精神打造的硬件与软件同时开展

6.李云龙和其独立团的团队精神—视频教学

三、狼性销售团队成员的自我修炼

1.需要有狼性和野性，凡事必争取

2.心态要平和，在问题面前不退缩

3.停止抱怨与牢骚，停止等待与消极

4.敢于担当和接受挑战

5.和团队一起并肩作战，为团队付出

6.向李云龙学亮剑精神

四、狼性销售团队客户开拓

1.建立资源库：从认识的人开始慢慢积累

2.挖掘还没有介入的新市场

3.与竞争对手博弈，从竞争对手处抢单

4.个人销售员开拓市场技能提升

1）陌生拜访：目的不是寻求客户

2）抓住高端客户：目的不是寻求利润

3）抓住大客户：目的是服务好顾客，赚取利润

4）专注的精神：专注行业，专注产品，专注领域

5）关注资源共享（人力协助）

6）交圈—2015年相声词语：帮助过滤顾客

7）产品发布会 咨询酬谢活动

8）顾客转介绍

五、狼性销售团队沟通与逼单谈判技巧训练

1. 成功电话营销中沟通七大步骤

1）步骤一、良好的心态

2）步骤二、充分的准备（有备而来）

3）步骤三、信任感=成交

4）步骤四、找对需求卖产品

5）步骤五、介绍到心里，不是耳朵里

6）步骤六、解除顾客的任何抗拒

7）步骤七、死了都要“成交”

2.超级逼单商务谈判技巧

1）谈判的核心是需求与满足需求，

2）其三大要素是力量、信息、时间。

3）逼单谈判的原则是什么

4）谈判中的说服与沟通模式

互动：荒岛求生的游戏

5）逼单谈判策略与技巧

时间锁、红白脸、抽象商量法、步步为营法等