**部分  如何取得市场项目总体规划

一、揣摩客户心理的和掌握资源

1、了解客户本身公司/项目的自有资源

2、掌握客户该公司/项目的经营利润点

3、该公司/项目原营销亮点在哪里？

4、客户心理大期望值是什么？

5、揣摩客户目前急需要求平衡点

6、把握与客户谈判的环境与时间

二、取得项目计划和预算

1、如何制定市场拓展项目战略和计划

2、如何取得市场管理项目和技巧

3、如何对取得项目前期介入和预算

4、如何制定取得项目后期营运管理模式

5、如何对取得项目管理品质提高

6、运用利用科技产品改造，实现管理项目利润。

第二部分  谈判重点把握工作关注点

一、谈判之前的准备工作

1、收集对方公司/项目的合法经营资料

2、收集对方公司/项目的经营状况表

3、收集对方公司/项目的财务报表

4、收集对方公司/项目业主或客户档案资料

5、收集对方公司/项目人力资源资料

6、收集对方公司/项目历史遗留问题资料

二、谈判中的公关技巧

1、谈判中的关注形象礼仪和行为表现

2、谈判语言和术语的沟通技巧

3、谈判特别注意的风险问题争讨和达成协议

4、灵活把握谈判过程中的机遇和策略

5、把握自己的谈判经营和目的底线

6、谈判后跟踪落地的注意重点事