在现实工作中，财务部门与公司其他部门（特别是业务部门）经常产生矛盾，究其原由，每个部门都站在自己部门利益中在看待问题，所谓的是“屁股指挥着脑袋”。本课程通过情景模拟演练，让学员能站在公司整体来看企业的问题。做好经营的五大决策：市场调研决策、采购决策、广告投放决策、融资决策、销售定价决策。 企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。该课程模拟一家商贸或服务型企业,把参训学员分成4-6组，每组代表不同的虚拟公司展开竞争。 六个相互竞争的模拟企业，按照企业职能部门划分了——市场、物流中心、财务中心待六大部门，涵盖企业运营的所有关键环节：战略规划.资金筹集.市场营销.产品研发.生产组织.物资采购.设备投资与改造.财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。 财务部门如何为企业创造更大的价值？需要财务领导者敏锐的眼光，通过财务数据透视企业经营中存在的问题，为企业领导者提供改进建议。而不是仅仅的事后算账、报账的过程。在高效能人士的七个习惯之一“积极主动“，积极主动既是要在领导安排任务之前完成好相关工作。作为财务人员如何发挥自己所长，让财务工作为企业创造价值。

1.通过半天的经营情景沙盘演练，让学员了解企业全面运营的关键要素； 2.透过情景的体验，理解企业的总体战略、经营决策、产品定价及竞争关系； 3.通过情景演练，体会财务战略如何支撑企业战略目标的实现； 4.改变财务人员对企业利润的理解，从而改变财务核算及分析的终极目标； 5.创造利润是企业永恒的话题，财务管理人员如何把控企业利润管理的五大关键。

课程大纲：

**讲：企业全面运营管理情景沙盘演练

本项目由于时间限制只模拟经营1年。公司战略评估内外部环境，制定中.短期经营策略经营决策：理性决策掌握核心竞争力和**优盈利模式；产品竞争产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析财务管理投融资决策及现金流控制，提高资金使用效率；团队管理树立共同价值观、经营理念及整体盈利思维；计划管理：理解计划协调、执行控制和动态跟踪必要性。1.目标管理：

企业从**初拍脑袋式制定经营目标，经过几年的模拟，经历迷茫.挫折.探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证各项经营决策与目标的一致，企业资源的匹配，**后反思目标是否合理、过程是否可控等理性判断决策。使学员在未来的工作中更合理制定目标及目标实施的关键。

2.竞争策略：

企业经营从“大而全”-->“小而专”-->“大而专”--> “大而全”转变。经过激烈的市场竞争，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求，定位目标市场及产品市场，制订包括产品定价等一系列竞争策略，并有效实施销售计划，**终达成企业目标。

3.生产/采购管理

从传统的以产定销，到现代企业竞争以销定产，减少企业营运资金压力，这是企业管理都在追求的结果。“存货”就是罪恶，但企业如何制定企业的采购、生产计划，减少企业库存？经过几年模拟经营，体会了库存的高额成本及存货短缺的违约成本，使受训者能够清晰掌握企业采购及生产计划成功关键，平衡企业利润与获取利润的代价。

4.投融资与财务管理

在沙盘模拟过程中，可能遇到的资金问题，如何融资？融资什么资金？是否有偿还计划？让学员深刻体会到企业资金管理的核心。同时，在沙盘模拟过程，**编制企业三大财务报表，让参训学员清晰掌握资产负债表、利润表与现金流量表之间的关系；掌握资本流转如何影响损益；**企业经营管理驾驶仓的仪表盘，解读企业经营的全局。

5.利润管理

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？如果没有搞清楚这些问题，企业利润就会流失，经营就会陷入困境。**模拟经营的过程，体会企业利润的五大因素：销量、价格、直接成本、变动费用、固定费用。用盈亏平衡思维来提升企业的利润。

第二讲：改变利润观念创造企业价值

本讲主要内容：转变过去只核算会计利润，从获取利润的代价的角度分析企业的盈利。为企业管理及绩效管理提供依据。。

1、 传统会计与管理会计的区别

2、 您企业的利润是什么利润？利润高就一定好吗？

3、 企业获取利润的代价是什么？

4、 如何衡量企业的价值——改变粗放经营的方式

5、 经营企业应当用经营现金来看待企业利润

第三讲：掌握影响企业利润的五大因素

  掌握了利润的五大因素，能够更清晰地分析企业利润流失的原因，以及找到改善的路径。

1、 分析企业利润来源及影响利润的五大因素

2、 影响利润五大因素之一：销售量

2.1企业销售规模上升就一定能赚更多的钱吗？

2.2 如何提升企业的销售量？

2.3 销量的增加会引起企业哪些因素发生变化？

2.4 如何平衡销量、利润、现金流？

3、 影响利润五大因素之二：销售价格

3.1 价格战价是中小企业竞争的唯一出路？

3.2 价格变化会引起哪些因素发生变化？

3.3 降价损失需要多少销售量来弥补？

3.2 涨价能否带来利润及现金流的增加？

4、 影响利润五大因素之三：直接成本

4.1 直接成本的下降可能会带来影响有哪些？

4.2 直接成本控制的具体措施

5、 影响利润五大因素之四：变动费用

5.1 变动费用下降利润就会上升吗？

5.2 如何衡量变动费用的贡献？

5.3 如何考核变动费用变化

6、 影响利润五大因素之五：固定费用

6.1 固定费用对企业利润的影响

6.2 固定费用下降需要经营水平提升

6.3 固定费用与行业属性及竞争相关

6.4 避免重资产经营给企业添“内伤”