本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购 、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧 ；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本 分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【授课内容】

一、 采购成本构成, 分析及其采购价格分析

1、 采购成本的6大类别以及采购总成本构成

2、 量化每种采购成本: 考虑的问题

3、 JIT采购管理及零库存及其实施途径

4、 VMI采购模式及成本管控

5、 案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析

二、 采购不同层次的成本削减

1、 采购合同条款合理优化与资本关系

2、 Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析

3、 Target Costing（目标成本法）适合的采购管理模式

4、 Value Analysis（价值分析、VA）Value Engineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析

5、 Leveraging Purchases（杠杆采购）可以控制哪些采购成本

6、 Negotiation（谈判）在采购成本控制的作用

7、 Consortium Purchasing（联合采购）适合什么企业进行成本控制

8、 Design for Purchase（为便利采购而设计DFP）对供应链终端的影响有哪些

9、 Cost and Price Analysis（价格与成本分析）

10、 Standardization（标准化）对企业采购成本控制的影响

11、 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网 时代的挑战进行成本管控。

三、 产品生命周期与采购成本管理

1、 导入期（Emergence）采购成本管理的关键点分析

2、 成长期（Growth）采购成本管理的关键点分析

3、 成熟期（Maturity）采购成本管理的关键点分析

4、 衰退期（Decline）采购成本管理的关键点分析

5、 案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？

四、 采购特性及与供应商之关系

1、 Leverage Purchase 杠杆采购      

2、 策略性采购 Strategic Purchsae

3、 影响性较小的采购   Low-Impact Purchas

4、 重要计划的采购 Critical Purchas

5、 一次性与常态性采购模式分析

6、 案例分享：蒙牛如何利用互联网思维进行采购成本管理的？

五、 采购价格分析方法

1、 采购市场环境分析，初探市场价格。

2、 采购价格趋势分析，列举主流产品趋势分析模型

3、 询价的原则是什么？

4、 底价的制定与询价技巧

5、 采购价格制定的关键技术

6、 如何预防供应商的报价陷阱

7、 如何制定采购底价

8、 以小博大的砍价策略

9、 案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？