本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲：

**讲  采购价格与成本分析  

一．供方产品的价格与成本

讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

案例 价格分析与结果

供方产品价格分析：

 --供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析：

 --什么是采购的总购置成本？

 --什么是采购的总拥有成本？

价格与质量的关系

案例分析

二．何为成本控制？何为成本削减？

“成本避免”与净需求

采购成本降低的**步

采购成本管理的绩效目标

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步

一．谈判的步骤

是否所有谈判都能实现双赢？

走出“双赢谈判”的误区

二步法随时间\时机变化而交替进行

什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

采购谈判的8项谋略

针对不同供应商，应采取相应的策略

二．询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法与采购成本计算

对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

--供方产品价格及其成本分析的工具与方法

供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

议价技巧

讨价还价的策略

价格分析很精准？可能吗？

价格分析应考虑的问题

案例 注意招标采购中的陷阱

如何利用上级的权限进行议价

案例分析  

成功谈判的技巧细则

三．了解或掌握卖方销售心理

四．注重买卖双方的优劣势进行谈判

面对强势供方的对策

降低采购成本的途径在哪里？

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？

案例

面对单一供应商管理问题之相应对策

面对有人指定供应商怎么办？

案例 给到我们采购人员的警示

五．合同谈判

合同履行中发生质量问题的处理  

案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲  采购技术与成本

一．采购计划与采购成本

采购计划如何做?

案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分

二．采购策略应用

企业战略采购与采购成本

 --面对的风险与手中的筹码

   战略性降低采购成本的方法

三．电子商务与采购成本

第四讲  采购成本的削减与控制

一． 订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

安全库存是什么东西？

采购管理中的库存成本控制

案例 采购入库的原辅材料价格波动如何应对？

二. 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用

   三大常用实操方法

三．**JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本

JIT采购怎么做？

实现JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

四．新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：

“设计方案反复修改，**后供应商又被指定，采购怎么办？”

 多品种、少批量采购管理的梦魇

单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策

案例分享

五．基于供应链管理思想的采购成本控制

   供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域  

六．采购成本降低技巧三十法

   VA与VE的区别与应用环节

案例

第五讲 采购绩效管理

   没有考核就没有管理

一．采购绩效考核的四大内容12个关键点

为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

Sourcing的角色与使命

供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？

二．供应商绩效考核与等级评定

工具与应用

   案例     绩效考核工具的实操应用

--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

--评定手法与企业收益

三．供应商关系管理

考核、改善与关系管理

欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

案例演示

案例 善用资源，设法进入核心谈判圈