您好,欢迎来到诺达名师!

客服热线:4007771221转1

当前位置:首页>销售管理>销售综合>

销售目标管理

销售目标管理

李俊

主讲老师:李俊( 销售人才复制讲师)

课程价格:20000元/天

常驻地:广州

咨询热线:

4007771221转1

参加该课程可获取200积分(积分可累计使用)

点击前往积分商城兑换商品

销售目标管理课程大纲

**部分   销售目标管理概要

n 销售目标制定的重要性

n 销售目标达不成的危害

n 销售目标管理的定义


第二部分   销售目标设定与分解

n 如何设定销售目标(SMART原理、原则和依据、方法和程序)

  如何解决下属接受销售目标的障碍:销售目标太高了,完成不了!

n 如何分解销售目标

1)销售目标分解程序

2)销售目标分解的方法

3)销售销售目标分解责任书

4)管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

n 计划制定

1) 计划的类型、

2) 计划如何制定、

3) 时间管理:大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则


第三部分   销售目标的实施

n 如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

n 管理人员在销售目标管理中要做的事情

1)进行看板管理,时刻清晰销售目标进度

2)进行工作追踪,过程的激励和鼓励


第四部分   销售目标的考核

n 考核的主要内容

n 考核的原则

n 制定考核指标

n 考核中如何沟通:绩效面谈的技巧


诺达名师业务流程图
QQ在线咨询
咨询热线
4007771221转1

还没有找到合适的课程?诺达名师课程顾问免费帮您推荐 靠谱的企业培训,省时又省力!

找内训课
  • 找内训课
  • 找公开课
  • 找老师