您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:13267145815

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 销售目标管理

李俊

销售目标管理

李俊 / 销售人才复制讲师

课程价格: 20000元/天

常驻地: 广州

在线报名 QQ在线

咨 / 询 / 热 / 线 13267145815

在线咨询

销售目标管理课程大纲

**部分   销售目标管理概要

n 销售目标制定的重要性

n 销售目标达不成的危害

n 销售目标管理的定义


第二部分   销售目标设定与分解

n 如何设定销售目标(SMART原理、原则和依据、方法和程序)

  如何解决下属接受销售目标的障碍:销售目标太高了,完成不了!

n 如何分解销售目标

1)销售目标分解程序

2)销售目标分解的方法

3)销售销售目标分解责任书

4)管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

n 计划制定

1) 计划的类型、

2) 计划如何制定、

3) 时间管理:大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则


第三部分   销售目标的实施

n 如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

n 管理人员在销售目标管理中要做的事情

1)进行看板管理,时刻清晰销售目标进度

2)进行工作追踪,过程的激励和鼓励


第四部分   销售目标的考核

n 考核的主要内容

n 考核的原则

n 制定考核指标

n 考核中如何沟通:绩效面谈的技巧