【培训对象】   项目经理、销售经理、招商经理等商谈相关岗

【训练目的】1

如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”

如何几句简简单单的“问候”就能探察出对方的“底牌”

如何几句轻轻松松的“茶话”就能洞悉对方“实力”和“诚意”

【训练目的】2

几分钟的“简单介绍”就会让商家感觉“相见恨晚”

如何在谈判中“激发共鸣”赢得“价格战”

实实惠惠地几招“接人待物”就会引发商家的“主动让步”

双赢的“力证”底牌也会令理性的商家“投桃报李”

【训练目的】3

如何从“商场动线”上评测入手来找到更合适的“临铺”

如何从“营造门店氛围”上赢得商务谈判的“控场”

【训练目的】4

如何在商务谈判中与对手“水到渠成”地进行“签单带入”

如何在商务谈判中用“假定镜框”引导对方“合作签单”

案例解析 实战模拟 单兵训练 = 合格谈判代表

〖UFC式训练模式〗

〖课程介绍〗结合“老江湖”经典谈判案例解析、训练复制：

典型案例1[探询客户底牌情境]            

典型案例2[谈判“沟通”情境]

典型案例3[谈判“控场”情境]

典型案例4[“杀价”情境]

典型案例5[“比价”情境]

典型案例6[“共赢”引导成交情境]

典型案例7[“粘性”客户情境]

〖商务谈判落地训练大纲〗

商务谈判专项训练《SPIN引导问答术》训练目标：1、能够用一两个问题引发商场的强烈关注：2、能够**问题激发商场对项目和产品的兴趣：3、能够**渐次的探询说服客户。关键技能训练科目：

1、 客户驻足性探询技能：

2、 1、客户驻足性探询技能：商务谈判专项训《FABE强势沟通术》训练目标：1、能够学会沟通中的“控场引导”2、能够学会在沟通中牵引客户思路；3、能够学会强势沟通技能。关键技能训练科目：1、“SPIN”与“FABE”沟通结合应用；“纯粹沟通技能”《销售说服》训练目标： 1、**编写销售故事处理客户异议。2、**编写销售故事引导客户成交。关键技能训练科目：1、归纳、整理销售经典案例；2、编写简练、跌宕的故事情节；训练工具：《商场利益故事》1套“纯粹沟通技能”《打赢商务谈判价格战》训练目标：1、学会赢得客户的报价与还价；关键技能训练科目：1、客户同位心理引导2、抱怨平息术技能3、价格异议处理问答话术训练工具：1、价格异议处理问答话术一套2、价格异议处理成交话术一套

我们在培训中为企业实现系统的实战商务谈判工具化，确保在谈判中真正“控场、打赢”！