课程背景

房地产行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的运营发展成为了各个企业主的头疼的问题。

自己的房产经纪公司处于什么阶段？在这个阶段的目标是什么？管理重点是什么？需要有哪些成长要素？如何能够让公司更快更好的发展？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

受众对象

房产经纪公司老板，房产经纪公司CEO

学员受益

1.了解房产经纪公司的四个成长阶段

2.明确自己公司当前的阶段目标

3.了解自己公司成长的完整模型和关键成功因素

4.习得一整套可操作可落地可复制的团队管理方法

5.使用可量化的绩效改进方法明确公司的各项工作内容

6.使用引导教练的手段让员工为公司发展服务

课程时间

1天

课程大纲

1房产经纪公司老板如何知道现在该做什么？

1.1市场解密：房产经纪公司成长生命周期的四个发展阶段

1.2**公开：房产经纪公司发展四个阶段的创收模型

1.3全员甄别：判断自己公司所在阶段，并根据模型测评所缺乏能力

1.4招聘？培训？团队管理？公司制度？门店扩张？我到底该做哪个？

1.5典型案例：一家有50人的房产经纪公司，该何去何从？

1.6直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升

2公司初创期的生存关键——“捕捉机遇”

2.1如何利用服务设计与业务拓展的能力来满足客户需求？

2.2如何在亲力亲为谈单的过程中，整理业务流程和技巧

2.3“人治”为主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

2.4如何使用更少的资金来让团队更有凝聚力？

2.5人员流动量很大的情况下，如何挽留住核心人员

2.6如何使用教练方法，打开员工心扉，增加信任协作？

3公司成长期的运营关键——“建立模式”

3.1公司是否生存的关键在于创建可持续的发展模式

3.2如何找到公司的业务定位并完善5大职能部门

3.3如何**绩效来建立属于自己的管理体系和流程制度？

3.4三层扁平化模式如何有效进行团队管理沟通？

3.5如何优化使用薪酬模式来激发业务员的积极性？

3.6如何对新员工进行快速培养，并确保首月开单？

3.7老员工已进入疲态，如何让老员工发出新活力？

3.8设计公司职业发展路径，给员工明确晋升发展通路

3.9在茫茫员工中，如何**《经理能力模型》来选拔合适的苗子成为经理？

3.10新经理如何培养，才能让他迅速扛起业绩、招聘和培训？

3.11如何判断自己的模式是否能开新门店？新门店如何选择？

4公司成熟期的管理关键——“整合资源”

4.1如何强化资源共享、管控，并提高公司的资源利用效率

4.2**公开：房产经纪公司的常见6大产品线

4.3如何使用教练方法，让经理自主探索目标

4.4如何使用策略的对话，让经理思考并支持他的行动？

4.5如何**绩效管理，制定合理的KPI，来考核经理

4.6如何**培训，来提升各层级业务能力，减少运营成本、提高公司效益？

4.7如何让经理帮助我去招聘、培训和管理业务员？

4.8全公司的考核管理量化指标制定与奖惩制度的三种套路

4.9多家门店的会议如何安排与精力管理

4.10**引爆绩效，进行店长的选拔与培养

4.11如何使用教练技术与绩效考核，在组织内部复制人才并积极强化？

5公司转折期的变革关键——“组织创新”

5.1不断复制扩张的模式下，是否存在风控粉线？

5.2如何**战略、商业模式重塑来让公司变革转型

5.3如何营造变革文化氛围，让全员接受公司的变革

5.4如何逐步推进各级员工转变发展理念，重构管理体系

5.5团队共创：房产经纪公司的创新变革方法