谈判的概念、定位及环境

² 谈判的概念及科学内涵

² 谈判的正确定位

² 谈判中的三种典型环境及特点

谈判的科学准备与有效计划

² **步：确立谈判的目标

² 第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

² 第三步：寻找谈判双方的共同点

² 第四步：就谈判每个的问题设定界限

² 第五步：分析可能的选择方案

² 第六步：调整界限

谈判中“议价”的科学方法和实用技巧

² 买卖双方各自的“议价”模型

² “开价”的技巧

² 学会了解并改变对方“底价”

² 学会在僵持中保持强势

² 学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

² 让步的技巧与策略

谈判中实用、有效的谈判策略

² 寻找共同点策略

² 先易后难策略

² 休会策略

² 让步策略

² 双赢策略

演示前的具体准备工作

² 明确演示的目的

² 定义演示的主题

² 学会主动了解你的观众

² 规划演示的时间长度

² 演示前准备的其它注意事项

演示内容的构建与合理安排

² 设计演示内容的三大标准步骤

² 学会科学搭建演示提纲

² 演示相关信息的收集、加工和分类整理

² 学会**补充证明材料增强表达效果

² 提纲结构优化的6大标准及注意事项

² 演示内容排序中的KISS原则

演示中的“控场”及后续跟进技巧

² 科学把握演示的开头

² 克服紧张情绪的8大实用方法

² 演示中答疑的标准程序和实用套路

² 答疑中的典型误区及注意事项

² 演示中处理异议的科学方法

付诸实践，收获成功