Program Objectives

培训意义：

· 剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识

· 学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法

· 帮助销售经理完善和发展自己的销售战略，提高销售团队的销售业绩

Target Audiences

培训对象：

中层销售主管和经理、高级销售代表

建议人数：

12-20人

Key Contents

培训要点：

¨ 目标与介绍

² 介绍培训的目标、方法和主要议程

² 增进了解和信任

¨ 销售管理的正确定位

² 销售与销售管理的区别

² 销售经理的四大主要职责

² 销售管理模式

² 新任销售经理综合症

¨ 形式和机遇分析

² 评价自己的团队

² 分析你的客户

² 分析竞争对手

² 行业及环境分析

¨ 组织销售力量

² 销售力量的四种基本组织形式

² 科学搭配销售渠道与销售努力

² 坚持团队销售的模式

¨ 管理销售力量

² 传达销售战略和目标

² 销售人员的时间控制

² 销售预测的科学制定

¨ 有效的销售会议

² 鼓励参与

² 策划有效的会议

² 提高会议的影响力

¨业绩问题的诊断与评估

² 评价的主要因素

² 衡量途径

² 影响销售人员业绩的原因

² 分析形势改进措施

² 有效的业绩评估方法

¨团队授权、执行和激励

² 团队的授权与执行

² 员工的激励与培养