课程背景

随着普惠金融和移动互联网等科技手段的普及，未来银行业务发展，得零售者得天下，零售信贷业务的拓展，逐渐成为各家银行面临的一个课题，小额、分散、需求种类多、行业门类众多等等，对于业务营销拓展与风险控制都向传统银行业机构提出了崭新的课题；

课程收益：

1、思想上认识到零售金融服务给农村商业银行带来的价值和战略效益；

2、深刻了解普惠金融对于商业银行发展的核心理念与实际价值；

课程时间：1天（6小时） pm9：00—12：00   pm14：00-17：00

课程形式：讲授辅导、案例分析、小组讨论、情景模拟、互动游戏等

课程纲要：

一、新的监管形势下普惠金融客户市场开拓渠道及方法

1、新监管政策的形式下普惠金融业务

  1、互联网金融OR普惠金融

Ø 普惠金融/互联网金融的本质

Ø 普惠金融特性

2、普惠金融环境现状

Ø 普惠金融服务需求的潜在市场巨大

3、如何搭建互联网金融服务的平台

Ø **基础服务和增值服务，积累大量的用户体验数据

Ø 聊聊大数据库对于银行业机构的意义

Ø 大量移动终端的普及能够让更多的人享受的互联网金融服务的便捷

Ø 构建互联网金融加电商平台

Ø 电子商务加金融的服务模式：嵌入进销存系统、支付结算、融资理财、风险控制、业务管理等模块；由原来的纯线下变为线上线下相结合

4、能力建设是普惠金融发展的关键

Ø 资金获取问题

Ø 能力建设问题

Ø 信用建设问题

二、普惠金融综合金融服务方案的设计

1、综合金融服务的核心是什么

一是尽可能获得更多的有效的交叉客户体验数据

二是无限制无限次的增加客户与银行的粘性度

三是真正意义上培养客户享受综合金融服务意识

四是真正培养客户的能力建设水平

2、综合金融服务开展的必须了解的几大数据？

数据一：企业的风险收益对比数据

数据二：企业的生产经营上下游供应链数据

数据三：企业采购模式数据和结算模式数据

数据四：企业销售稳定性和行业风险数据

数据五：企业成本结构数据

数据六：企业经营者个人软信息数据

数据七：企业经营积累的客户消费行为数据

三，普惠金融形势下农村精准扶贫

1、习 大 大**揪心的事儿：贫困农户的扶贫

1.1习 大 大2013年11月考察湘西时：

实事求是/因地制宜/分类指导/精准扶贫

1.2中办详细规划，2015年习 大 大再次提出扶贫“三在精准”

贵在精准/重在精准/成败之举在精准

2、精准扶贫与粗放扶贫

3、精准扶贫怎么扶

3.1六个精准

3.2四个施策

3.3五种渠道

四，普惠金融形势下农村金融服务的机遇

1、目前农村金融服务情况

1.1中央经济工作会议/中央农村经济工作会议关于“三农”的政策

1.1.1要持续惠农富农

金融服务在惠农富农进程中的重要性

1.1.2具体举措：国家银监会成立普惠金融事业部

              普惠金融和互联网/大数据为为“三农”

1.2农村金融服务的客户服务精准分类

1.2.1农业种植业

1.2.2农业养殖业

1.2.3农村种养殖业生产加工

1.2.4农村个人

2、“三农”金融服务未来发展趋势

2.1关于互联网 金融的那点事儿

2.1.1互联网企业：农业电商平台

2.1.2传统金融机构： 移动支付和线上金融服务

2.1.3 P2P网贷平台终端业务的布局（宜农贷）

2.1.4 支付行业企业在国内终端金融服务的布局

2.1.5 农村经济个体的实质：农村小微企业的概念

五、学员互动

1、为现场学员提供个性化综合金融服务解决思路

2、解答学员疑问----主要对课堂讲解的问题。