文旅产业创新营销与经典案例解析

培训对象：地方政府、文旅产业开发商、运营商、策划规划公司等等。

听课收益：掌握文旅产业营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅产业营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。

特色：创新与实用兼备，理论与实战并行。

方式：理论推演 案例解读 方法论模型 实操方法 听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

两个突出：跨学科、跨行业，广泛汲取；实操性的系统创新方法论。

培训内容：

开篇：由“伯牙驯琴”的故事引出营销的本质

**部分：经典营销理论的系统梳理:

1. 市场营销理论在美国经历的六个阶段；

2. 重要的市场营销理论

3. **模型：重新定义产品属性，定位模型

4. 中国市场营销发展的四个时代

5. 新经济下国际市场营销的变革

6. 中国旅游产业各个阶段的营销特点

7. 中国景区营销变化路径

8. 景区营销四个关键点的转变

案例：水乡乌镇的营销变迁之路

第二部分：重新认识文旅营销：

1. **模型——价值网之困与路径依赖：

1）。传统文旅产业与现代文旅产业的价值网比较；

2）。房地产业与 文旅产业的价值网比较；

3）。授课对象主导产业与文旅产业价值网比较；

4）。传统文旅产业营销与现代文旅产业营销价值网比较；

5）。新旧时代消费的不同。

6）。企业的非连续性

2.现代文旅营销的现状：产品端、执行端；

3.国内旅游景区营销普遍存在的5个问题；

4.文旅产业的趋势：

案例：故宫营销。

第三部分：大营销观与文旅产业营销体系：

1. 许多企业都患有“营销短视症”；

2. **模型——大营销观；

3. **模型——产品营销过程的重新定义；

4. 企业营销价值观；

案例：马云2017年“功守道”、2108年“天合计划”。

5. 大营销观的系统体系；

6. **模型——文旅产业的产品体系与营销模式；

案例：新西兰皇后镇营销解读。

第四部分：具体营销方法论：

1. 互联网时代的营销特点；

2. 互联网时代的消费者特征；

3. 互联网时代的信息特征；

案例：阿那亚“孤独的图书馆”

案例：古城钟楼微博

4. **模型——在地文化洞察、提炼、普世化、世俗化

5. **模型——文化主题提炼的四个独门秘籍；（案例说明）

6. **模型——文化与内容变现的三个系统方法：IP、故事、活动（案例说明）

案例解读：迪士尼的IP思维

7. **模型——故事策略：故事怎么编？怎么讲？怎么用？

8. **模型——活动营销的主题化、体系化、持续化

9. 跨界：

重要案例：熊本熊与熊本县

第五部分：新媒体营销：

1. 抖音定位与内容生产；

重庆洪崖洞案例解读；

2. 抖音应用方式；

3. 微博的特性与应用方法；

案例：广州长隆；天台山私奔；

4. 微信特点与问题；

案例：峨眉山微信

新时代营销总结

第六部分：营销的**性原理：

1. 为什么需要“**性原理”？

2. 马斯克的“**性原理”

3. 人云亦云的“营销**性原理”

4. **模型——营销的**性原理是“希望”，为什么的推导过程

香奈儿等案例

5. **模型一些普世的“希望”模型

案例解读：