文旅地产营销创新与案例分析

培训对象：地方政府、文旅地产开发商、运营商、策划规划公司等等。

听课收益：掌握文旅地产营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅地产营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。

特    色：创新与实用兼备，理论与实战并行。

方    式：理论推演 案例解读 方法论模型 实操方法 听讲互动。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

两个突出：跨学科、跨行业，广泛汲取；实操性的系统创新方法论。

内容：

**部分：文旅地产营销理论的系统梳理：

1. 重点的市场营销理论与在 美国发展的六个阶段

2. **工具模型：重新定义产品属性、重新定义“定位”、

3. 中国市场营销发展的五个时代

4. 新经济背景下国际市场营销的变革

5. 中国房地产发展及市场营销梳理：

6. 文旅地产营销理论与实践的四个阶段

7. 文旅地产的新营销

8. 文旅地产营销的分化

9. 产业变迁与分化

阿那亚营销案例解读与分析

第二部分：重新认识文旅地产营销

1. 传统地产营销与文旅地产营销的本质不同

2. 某著名公司文旅地产营销失败的分析与启示

3. 关于文旅产业的7个新认知

4. 文旅地产营销的现状与趋势

案例解读与借鉴：瑞士达沃斯小镇、某正在操作项目分析与解读

第三部分：大营销观与文旅产业营销体系

1. 营销短视症与营销价值观

2. 大营销观

3. **产品过程的定义模型

4. 企业营销价值观

案例分析与借鉴：马云《功守道》与天合计划

5. 大营销观的系统体系

6. 文旅项目产业链结构图谱

7. 文旅产业融合类别

8. 文旅产业的产品体系与营销模式

案例分析与借鉴：新西兰皇后镇 阿那亚的大营销观

第四部分：具体营销方法论

1. 确定目标客户的多维新方法

2. 客群营销要点

3. **客群封杀的新模型

案例分析与借鉴：跨界案例、奥伦达

4. 互联网时代的营销特点

5. 文旅地产营销创作与表达的**方法：IP、故事、活动、仪式感

6. 主要新媒体应用方法：抖音、微信、微博等等

附加部分：营销的**性原理