课程长度、人数限定及反馈评分方法：
课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程详细内容：
商业模式和商业洞察力Ø 什么是商业洞察？
Ø 商业模式和商业洞察的关联性
Ø 洞察的两个维度
向内洞察
向外洞察
Ø 商业洞察力的四项能力构成
跨界思考力
局势洞察力
决策推断力
行动自知力
Ø 三要素：好的商业模式是企业成功的一半
客户价值
企业经营的内外要素
核心竞争力
Ø 管理层商业洞察力的构建
审视行业趋势
比对世界领袖企业
业务规划与战略视野
创新思维与创新能力提升
战略耐心l 案例研讨ü 不可思议的洞察：把**赚钱的部门卖掉
ü 马云商业眼光的螺旋式上升
ü Musk的商业视野和Tesla经营模式
ü IBM历史上的四次转型
ü 让客户来了又来
ü的社区模式
ü 微利与宏利
ü 难以复制的商业模式
ü 强龙难压地头蛇
ü 钱是嗅出来的
ü 仰望星空：华为的战略耐心l 行动实践ü 九点图
ü 你的商业模式和独特竞争力
商业洞察的方法与工具：发展方向、战略配套、竞争对策的开发及风险管控Ø 商业洞察是企业正确发展、持续经营的根基
Ø 商业洞察和企业发展的必由之路：思路与步骤
重审企业发展方向——愿景重构
明确经营目标
制定预见性的发展战略，开发和创新竞争策略
选择性实施配套措施，并管控风险
Ø 方向洞察——企业发展的四种愿景
对标型
树敌型
自激型
使命型
Ø 先知先觉——撬动行业增长的盈利模式和竞争策略
总体成本领先
标歧立异
目标聚集
速度抢先
免费
工业品服务
从互联网 到物联网
区块链
工业4.0
大数据
人工智能
Ø 配套措施——企业发展与竞争的战略扩张与业务延伸
大规模集中化
上下游一体化
小微化
国际化
并购与联盟
互联网
颠覆性AI
Ø 落地工具——商业洞察与竞争策略的组合拳
洞悉外部机会和威胁：PEST PORTER
明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN
制定**适合本企业的发展战略
形成盈利策略的升级组合C-SWOT
定夺拳头战略
Ø 经营投资决策和财务风险分析
机会成本和沉没成本
边际效用递减规律
资金的时间价值
盈亏平衡分析
Ø 战略决策的风险管控步骤与工具
风险识别和定位
风险评估：先定性，再定量
用Parato方法对风险排序定级
开发5种风险应对策略
心理因素对经营决策的奇妙影响l 案例研讨ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合
ü 腾讯的左右手互博
ü Google又回来了
ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌
ü 比特币引来各种币
ü 冒险王：吉利李书福的策略
ü 政府项目的关系协调
ü 市场抢先战：有点甜
ü 达能与哇哈哈的购并战
ü 一带一路上的商机l 行动实践ü 审视和重构愿景
ü 互联网的本质是什么?
ü C-SWOT组合拳的开发
ü 测测你是冒险家还是保守者
ü 用决策树选择竞争策略方案
商业环境下的创新突围与管理层创新能力提升Ø 商业洞察与创新突破的关系
Ø S曲线——当企业遇到业务瓶颈
Ø 创新的大敌是谁？
经验定势
利益偏见
模式窠臼
位置束缚
文化排斥
Ø 商业模式创新突围的五个途径
改变满足需求的方式
降解客户痛点
重新定义客户
挣脱行规约束
跨界，打通行业壁垒
Ø 盈利模式创新的突破点
成分**优
重复获利
稀缺资源占有
地区领先
基础与塔尖
整体解决方案
Ø 抓住创新落地的三个关键
变革，态度决定一切
学习，知彼方能知己
创新，开放决定出路
Ø 创新能力提升——逆向思维训练
将常态非常化
在逻辑推理的尽头折反
叛逆和归谬
Ø 创新能力提升——发散思维训练
结构发散，不拘一格
形态发散，随心所欲
关系发散，多元开放
Ø 公司不同业务领域的创新能力提升
催生市场需求的营销创新
不拘一格的产品创新
超越客户期望的服务创新l 案例研讨ü 华为的变革三部曲
ü 互联时代的营销吸粉手段
ü 企业内的跳蚤与大象
ü 逆境中的管理对策：中国版vs美国版
ü 从BAT到HAT，中国行业巨头的增长突破之路
ü 公共部门的PPP创新项目
ü 总统Trump的商业帝国和商业眼光
ü 老工业区，不仅生产凋敝，更到了人口流失的地步
ü 纽约到处是骗子？
ü 比尔·盖茨：坏消息就是好消息
ü 总裁开除促销功臣
ü 数一数二的市场份额有没有弊端l 行动实践ü 点状黑暗思维
ü 大船进港掉头难
ü 从6根到9根
ü 这些年来，他究竟在走私什么东西？
确保商业洞察和创新落地的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制Ø 高效的组织架构和制度安排是商业洞察和创新落地的保障
Ø 选错必损：两种至关重要的公司运营模式
生产为主导
项目为主导
Ø 新旧管理模式的更替与变革转型阻力
理性的
情绪的
公司政治的
Ø 市场困难时期的二次创业或变革转型：管理异同点以及关键抓手
自发vs理性
靠老板vs靠团队
成本**低vs效益**大
用工vs用才
粗放管理vs管理升级
能活就好vs企业转型
Ø 不同组织架构的优劣与正确选用：商业模式与创新落地的组织保证
职能型
项目性
矩阵型
事业部
Ø 制度安排和激励机制的创新：确保商业洞察的持续竞争优势
股权激励
内部裂变
合伙人制度
阿米巴模式
动态团队指标
产出率工分制l 案例研讨ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝
ü 生产管理的老祖宗举起智能制造的大旗
ü 华为二次创业遇到的坎
ü 不待扬鞭自奋蹄
ü 海尔电器：在哪儿跌倒从哪儿爬起
ü 温州商人的游戏规则
ü 一次全球职工内部大讨论l 行动实践ü 你们应该以哪种经营模式为主
ü 手脚不协调
ü 激励机制的创新设计
