导入：客户、网点及银行发展趋势探讨
1、客户消费理念的变化
2、现阶段国内银行的发展趋势及营销层面的变化
探讨：外拓营销的现状及困惑
一、目标客群的定位
1.1 目标客群定位：社区、商圈、园区、机构等
（1）SWOT法则
1.2 目标客群的经营与生活场景分析
（1）**不同场景来定义客群
（2）客群细分
1.3 目标客群的活动策划
二、社区、商圈、机构拓客--客户沙龙与路演
2.1 精细化客户沙龙与路演
案例分析：某银行的精细化客户沙龙案例
2.2 精细化客户沙龙的具体操作模式
（1）沙龙前期准备工作--前期五大挑战
（2）沙龙中操作要点--打配合、抬轿子、哄气氛
（3）沙龙后期追踪要点--快、准、狠
2.3 情景演练
（1）现场路演营销、分组PK
三、社区、商圈、机构拓客--异业联盟
3.1 物业、居委会联盟
（1）物业、居委会联盟案例分析
（2）物业、居委会谈判策略--从需求入手
3.2 商户联盟
（1）商户联盟案例分析
（2）商户联盟筛选策略
（3）商户联盟谈判策略
3.3 机构联盟
（1）机构联盟案例分析
（2）机构联盟谈判策略
四、互联网营销之微信营销
4.1微信时代的用户画像
（1）微信时代的用户需求
（2）微信时代的用户阅读习惯
4.2 微信客群分层
（1）根据需求进行分层
4.3 如何做到个性化推送
（1）定义自己的线上人格
（2）给自己贴标签
4.4 标准的微信营销贴
4.5 微信群组的管理与运营
