课程大纲

一、 目前农村金融市场现状-现状分析

1、 从城乡二元经济到均富的现代化三农经济

2、 变化：唯一不变的就是变化！

3、 城乡转型：拆迁，工业化，城镇化

4、农村经济发展以及对应的金融生态

5、四大行的县域经济重新定位，重返农村计划

二、 整体营销进入农村金融市场-战略之道篇

1、 科特勒营销STV三角战略模型（定位以及差异化）

（1） S：战略与定位

（2） T：营销的策略

（3） V:价值与流程

2、 知己知彼，百战不殆：SWOT分析

（1） S:我们的优势

（2） W:我们的劣势

（3） O:我们的机会

（4） T:我们的威胁

3、 差异化分析：人无我有，人有我有，人优我新

4、 销售的漏斗：营销需要分阶段，分层次

5、 关于目前两大农村金融市场占有者分析：农村信用社，邮政银行

6、 村镇银行的现状，未来，以及对我们的启发

7、 定位

8、 农村金融超市：投资方式、金融产品的收益率与风险性分析。

三、 农村金融市场的切入-战术之术篇

1、 天时、地利、人和篇，把握时机，择机而入

2、 天网、地网、人网的完美结合

3、 找到方向：新生活从找到目标开始

4、 以人为本：推销方格带给我们的营销管理思想，关于营销的几个误区

5、 营销计划，以及计划管理，过程与结果的统一

6、 需求的五个层次以及营销的五种理念

7、 学：他山之石

8、 仿：先模仿，再超越

9、 合：县镇村三级政府，天然的同盟者

10、 同：团队营销

11、 借：借力营销

12、 挖：他行的优质客户就是我行潜在客户

13、 超：一直被模仿，从未被超越

四、 农村金融产品创新-出奇制胜之奇计篇

1、头脑风暴：请想象，未来的银行

2、 创意营销：赶超的捷径

3 金融需求的变化促使金融产品创新

4、 二八定律VS长尾理论：重点的客户与普通客户

（1） 二八定律：传统的金融营销思维，优质客户，个性化服务

（2） 长尾理论：颠覆性营销，标准化服务，批发业务

5、 诺贝尔奖获得者尤努斯的微小贷款获得巨大成功得到的启示：

（1） 关于信用，关于优质客户的理念转变

（2） 运作方式：村民互助，互相担保

（3） 降低成本

6、 农村金融市场中，银行卡的创新使用

7、 抵押物的重新设定

8、 硬件设备不足的应对措施