一、 海外营销本地化战略及相应战略分解

1、 海外营销本地化战略的内涵

2、 本地化战略团队要素

3、 本地化战略考核要点与战略分解

二、 海外营销之国际品牌战略

1、 国际品牌的三个历史阶段暨三大核心

2、 国际品牌与区域品牌

3、 制造商品牌与经销商品牌

4、 品牌代理

5、 品牌战略与功能化管理

6、 品牌战略实现的要素

三、 国际化战略中的商业模式打造（案例分享）

1、 全球供应链管理

2、 全球化运作中的终端管控

3、 供应商与经销商认证

4、 全产业链管理

5、 国际化商业模式中的分封制

6、 一竿子插到底的海外社区直营模式

7、 还政于经销商与经销业务国际化

8、 **企业内部的人力资源管控实现企业的海外运营模式

9、 基于电子商务交易平台的国际供应链管理模式

10、 基于国际无缝对接物流平台的国际供应链管理模式

四、 国际化战略中的渠道与国别战略

1、 国际渠道运营模式

2、 渠道自建与渠道外包

3、 渠道战略中的国别差异化与网络下沉

4、 国别差异对渠道终端战略的影响

5、 渠道终端管控与核心技术优势是企业国际化战略的两翼

五、 国际化战略中的贸易方式选择

1、 贸易线路与全球物流

2、 贸易方式与全球财务

3、 海外分支机构与经销联盟

4、 离岸运营中心与无疆界生产

六、 海外财税管理与企业海外财务目标

1、 海外财务管理

2、 涉外税收筹划与国际税收筹划

3、 贸易线路、单证线路与资金线路

4、 全球资金运作与资金运作战略

5、 企业的海外财务目标

6、 财务目标分解

七、外销团队的梯度激励与财务权利分享（财务战略目标分解及财务分享激励）

1、 思维

2、 动力

3、 引导

4、 梯度与差距

5、 内部竞争体系

6、 财务权利分享与财务费用的出处

八、    外销团队的表格化管理（战略目标的过程管理与分解）

1、 外销看板

2、 客户档案管理、整理与归纳

3、 市场分析表格

4、 销售日志、客户跟进与日志回顾

5、 客户管理表格

6、 物流、支持与服务管理表格

7、 海外营销规划、执行与保障措施

九、    外销团队激励与绩效评估（战略目标的功能绩效与结果绩效）

1、 战略目标的功能分解

2、 战略目标的结果分解

3、 个激人励

4、 团队激励

5、 保障机制

6、 补偿机制

7、 增量机制

8、 换汇成本与成本激励

9、 销售递增与增量激励

10、 市场拓展与客户激励

11、 创新、创意与意见激励

12、 如何激励问题解决者

13、 薪酬与绩效评估

十、   外销团队的 KPI绩效考核管理体系与外销团队绩效考核

1、 绩效管理

2、 绩效评估

3、 绩效管理过程

4、 绩效管理评价

5、 绩效管理系统与考核基础

6、 关键绩效指标与战略目标

7、 战略目标分解到区域目标或品目目标

8、 区域或品目目标分解到团队

9、 团队目标分解到个人

10、 个人KPI与工作目标

11、 KPI的功效

12、 关键绩效指标（KPI）设计

十一、    平衡计分卡

1、 外销“KPI”绩效指标的构成要素

2、 外销考核KPI选定的标准衡量

3、 外销平衡计分卡及其相关内容

4、 “KPI”考核系统的推行

5、 外销劳动报酬的指标体系

6、 跟单操作劳动报酬的指标体系

7、 海外营销与海外团队劳动报酬的指标体系

8、 外销团队报酬体系与业绩考核关联设计

9、 关键绩效指标的特性测试

10、 平衡分数卡五个方面的内在关联与权重测评

附、外销战略目标与外销战略目标绩效模型体系