【课程背景】

今年年初的新冠疫情，是百年不遇的“黑天鹅”事件，它带给全世界几乎所有行业前所未有的冲击。很多中外企业，特别是服务行业的企业，因此失去了客户，失去了市场，甚至无奈倒闭。

近期，中国签署RCEP（亚太地区自贸协定）后，对中国企业而言，也将面临诸多新的国际化机遇。

因上述“黑天鹅”事件，引发的困难局面的原因，除了不可预测的突发事件之外，还与企业过于依赖国内市场，抗危机能力较弱有关。后疫情时代，企业积极参与“内循环经济”的同时，也需要“走出去”，积极投身到“外循环经济”中。在新形势下，到国际市场赢得自己的市场。企业该如何在疫情后反思自我，开展国际化经营？

课程将以抖音开拓日本市场的案例为切入点，帮助学员认知企业开展海外经营时面临的问题是什么？企业如何制定适合自身情况的海外发展战略？如何掌握公司国内市场业务与国际市场业务的平衡？使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上走出国际化发展之路，实现企业新的经营增长。

【课程收益】

Ø 了解后疫情时代企业所面临的国内外经营环境

Ø 熟悉企业国际化经营的基本路径

Ø 学习培养国际化业务人才的基本方法

Ø 掌握企业经营中的国际化思考视角

Ø 理解在开展海外业务时的各种风险

【课程特色】作为国际化经营者，续老师在欧美日近二十年的高管工作经验，结合中国的商业实践，拥有企业国际化的独到见解和有效的解决方案。

【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业各部门负责人、储备干部

【课程时间】6-12小时

【课程大纲】

一、 企业如何判断自身是否适合开展国际化经营？

1、 企业所面临的外部困境

Ø 百年未遇的新冠疫情

Ø 中美贸易战带来的不确定性

Ø “反全球化”逆流带来的影响

Ø 中国加入RECEP带来的国际化机遇

2、 企业所面临的内部困境

Ø 企业对于“数字化经济”的困惑

Ø 人力成本增高，利润下降的困境

Ø 现有业务遭遇天花板，新业务无法打开的困境

3、 企业外部和内部困境的产生原因

Ø   世界经济发展周期的影响

Ø   国际地缘政治博弈的影响

Ø   企业自身发展战略的局限性

4、 企业判断自身是否适合开展国际化经营的基本原则

Ø 从企业商业模式的角度

Ø 从企业发展阶段的角度

Ø 从企业拥有内外资源的角度

二、 案例分析—中国企业如何成功地开拓国际化市场？

1、 抖音成功打开日本市场的案例

Ø 开拓日本市场的背景

Ø 抖音成功打开日本市场的具体做法

Ø 抖音在案例中收获的经验教训

案例分析 结合抖音的实际案例，具体说明

2、 华为遭到美国打压的案例

Ø 此案例发生的背景

Ø 华为在此案例中的具体做法

Ø 华为从中收获的经验教训

案例分析 结合中国企业的具体案例做说明

三、 企业如何三步开启国际化经营？

1、 **步：企业需要先梳理自身商业模式

Ø 再确认企业的定位及发展战略

Ø 再确认核心产品/服务

Ø 再确认企业核心客户群

Ø 再确认核心市场

运用SWOT分析工具

2、 认清企业自身发展的阶段

Ø  企业发展的五个不同阶段及其特点

Ø  分析企业自身所处阶段

3、 “盘点”企业所掌握的各种资源

Ø  从“人”的角度分析

Ø  从“财”的角度分析

Ø  从“物”的角度分析

4、 第二步：企业制定海外发展战略

Ø  制定海外发展战略的三个关键步骤

Ø  实践上述步骤的基本方法

工具：企业海外发展的战略地图

5、 第三步：国际化经营先要小步走，边走边调整

Ø  谨慎前行的基本原则

Ø  总部与海外分公司之间的业务定义不明确带来的风险

Ø  对海外子公司的监管不力造成的利益损失

Ø  执行中可能出现的问题及应对方法

四、 在开展国际化运营时，企业要避免踩哪些坑？

1、 与所在国的文化差异造成的误解和冲突

Ø  与所在国的一般文化差异

Ø  与所在国的商业文化差异

Ø  常见的国际商业文化冲突

视频 视觉化表现不同商业文化之间的差异

2、 由国际金融体系带来的风险

Ø  国际汇率波动造成的风险

Ø  国际税收制度带来的风险

3、 与所在国所属集团之间存在的各种风险及对策

Ø 世界上主要的政治和经济的利益集团

Ø 上述集团与中国政府及民间企业之间存在的相互关系

Ø 企业如何避免被上述特定集团视为制裁对象，巧妙开展海外业务

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