课程时间

2天，12小时

课程大纲

**章 企业营销业绩高增长的困惑

与营销思维创新之道

思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱

一、当今传统企业面临的困局与反思

1. 为什么许多企业赚不到钱

Ø 松下幸之助说“企业**大的罪恶就是不赚钱”

Ø 用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱

Ø 用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱

Ø 成功是毒药

Ø 成功是失败之母

2. 传统企业的经营困局与固化思维

Ø 考虑市场有多大，而不考虑我是谁

Ø 只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值

Ø 认为拥有更多资源就能赢

二、新营销环境下的营销观念创新与突破

1、企业经营的**终目标是什么

2、营销本质是什么？

讨论：现代企业营销的本质是什么

案例：北欧航空公司成功给我们的启示

三、企业市场营销环境分析与竞争战略

1、实战工具：企业营销现状自我论断SWOR分析工具

Ø 现场练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

2、市场竞争战略的四类型和角色

Ø 防御战略----领导者（皇帝）

Ø 进攻战略----挑战者（外敌）

Ø 侧击战略----革命者（诸侯）

Ø 游击战略----利基者（流寇）

讨论：我们的市场竞争战略如何选择

三、从4P、4C到4R的营销新境界

1、4P和4C营销模式的局限

2、4R营销模式的特点

3、4P、4C、4R三者的关系

案例：客户终生价值营销

第二章 营销业绩高增长的

八大武器与战术动作

一、 定思路：

关于2020年营销业绩高增长我们的思路是什么？

1、 您的增长思路清晰吗？

2、 您的增长思路具体吗？

3、 您的增长思路理性吗？

4、 您的增长思路广泛认同吗？

5、 您的增长思路有具体路径图吗？

实战案例：某企业2020年营销业绩高增长总体思路

二、 订目标：

制订什么样的增长目标才是合理的？

1、 目标的三个类别：

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练：制订您的2020年增长目标

三、 造团队

超级执行力团队是营销业绩高增长的根本保障

1、 什么才是真正的团队？

实战工具：团队水平体检表

2、 打造狼性团队的六大法则

实战工具：打造超级团队的16个工具

案例：华为的狼性团队

现场研讨：如何打造您的狼性团队

四、 强品牌

1、 品牌是营销业绩增长的牵引器

2、 构建强势品牌的15种营销武器

五、 精产品

1、 体检：我们的产品结构是否合理

2、 研讨：我们2020年的产品结构如何优化

案例：小米的产品链与生态帝国

案例：某啤酒的产品结构与增长战略

六、 打对手

1、 竞争对手分析4个重点

2、 打击对手**有力的7大武器

七、 强渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 体检：我们现成的渠道体系是否高效

2、 研讨：我们2020年的渠道体系如何优化与创新

案例：某企业的深度协销渠道体系建设

案例：某企业的渠道体系分级管理

八、 优服务

服务是**的营销，服务营销的三大理念您知道吗？

1、 体检：我们的服务体系目前如何

2、 研讨：我们2020年的服务体系如何建设

实战工具：某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例：某企业的全员服务营销战略与战术