课程背景

1. 在互联网浪潮席卷而来，传统企业面临着跨界打劫，瞬间被颠覆的风险! 面对严峻的市场环境,我们如何突破重围？我们如何找到创新的商业模式和营销模式，实现业绩持续增长？

您是否想知道如下答案？

1、 新时代企业营销本质到底是什么？

2、 为什么许多知名企业国际巨头瞬间关门？

3、 如何从知名企业兴衰从找到营销本质？

4、 如何升级你的营销模式突破经营危局？

5、 如何让您现在的业务员越干越轻松？

6、 怎么样让您的客户成为您的业务员？

7、 如何让您的营销成本越来越低，实现利润倍增？

8、 如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传？

您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解决方案了吗？

我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道！让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力！

培训对象

Ø 企业负责人、高层营销管理人员

培训时间

Ø 2天，12小时

课程特色

Ø 有高度、有深度、有广度

Ø 深度剖析,创新思维，实效策略

Ø 案例丰富,生动化教学

Ø 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

**章 新时代传统企业营销创新与战略选择

一、当今传统企业面临的困局与反思

1. 为什么许多企业赚不到钱

Ø 松下幸之助说“企业**大的罪恶就是不赚钱”

Ø 用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱

Ø 用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱

Ø 成功是毒药

Ø 成功是失败之母

2. 传统企业的经营困局与固化思维

Ø 考虑市场有多大，而不考虑我是谁

Ø 只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值

Ø 认为拥有更多资源就能赢

二、新营销环境下的营销观念创新与突破

1、企业经营的**终目标是什么

2、营销本质是什么？

讨论：现代企业营销的本质是什么

案例：北欧航空公司成功给我们的启示

三、企业市场营销环境分析与竞争战略

1、实战工具：企业营销现状自我论断SWOR分析工具

Ø 现场练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

2、市场竞争战略的四类型和角色

Ø 防御战略----领导者（皇帝）

Ø 进攻战略----挑战者（外敌）

Ø 侧击战略----革命者（诸侯）

Ø 游击战略----利基者（流寇）

讨论：我们的市场竞争战略如何选择

第二章 企业市场营销创新的战略落地与战术执行

一、 全面地实施全员营销

Ø 全员营销的三个误区

Ø 全员营销的四个导向

案例：向著名旅游企业迪斯尼学全员营销

实战工具：我的咨询项目某企业的全员营销实施战术系统

二、构建终生价值的客户关系

案例：海底捞成功给我们的启示

案例：王永庆创业当初为何卖米成功

案例：刚毕业大学生开店一年内买奔驰和房子

实战工具：决定客户忠诚度的十个指标

讨论：我们当下的客户关系如何，如何构建新型的客户关系

三、逆向营销思维模式

案例：四川航空营销模式解密

案例：某餐饮企业的免费营销模式

实战方法：逆向营销三大创新模式

四、搭建场景营销系统

实战工具：场景营销的九个关键要素

案例：美的电器的场景营销

案例：惠量小院的共享场景

五、 创造互动式营销系统

案例：麦德龙郑东店新营销

实战工具：互动式营销四大法宝

六、 资源整合跨界营销

案例：某景区与某酒业的联合营销

案例：某酒店与儿童乐园联合促销

核心观点：决定跨界营销成败的三大要件

小组作业：如何用以上营销模式创新您的营销

现场互动与小组作业：结合以上所学您的企业营销如何创新？您还有哪些困惑？