【培训时间】：1天

【培训对象】：集团公司管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、案例剖析、互动交流等

【课程特色】

1. 认知产品的价格受消费心理和消费环境的变化而变化； 　

2. 掌握价格竞争的基本应对策略

3. 懂得定价的基本方法，并能根据需求数据的变化动态调整产品价格

n 课程人数：

40-50人

n 课程形式：沙龙互动性

n 课程提纲：

**章: 认识产品价格与定价

一、产品为什么要定价？

1、价格是营销4P中的1P

2、价格是产品价值的体现

二、关于产品价格的三个观点

1、价格是重要但不是唯一的竞争手段

2、价格竞争不只是低价竞争

3、从卖价格到卖价值

三、产品定价要考虑的四个因素

1、企业内部因素

1.1 市场战略（目标定位）

1.2 营销策略

1.3 产品成本

1.4 利润目标

1.5 存货

2、企业外部因素

2.1 需求弹性

2.2 市场竞争

2.3 中间商利润

2.4 国家政策

2.5 其它外部因素

头脑风暴：一杯矿泉水的价格是2元钱，如何将它的价格卖到10元？100元？1000元？10000元？更高

第二章：产品定价六步骤

一、确定定价目标

二、确定需求

三、估算成本

四、分析竞品

五、选择定价方法

六、确定价格

第三章：产品定价策略

一、尾数定价策略

1、什么是尾数定价策略？

2、尾数定价法的特殊效果

√便宜

√精确

√中意

3、尾数定价策略缺陷

√心理价格形式单一

√尾数价格运用于多种业态、多种商品

√频繁地、长时间地使用尾数定价策略

4、尾数定价法的适用条件

√渠道适合尾数定价的原因

√渠道不适合尾数定价的原因

二、整数定价策略

1、什么是整数定价法？

2、整数定价法适用的两种情况

√满足客户虚荣心理

√满足客户惜时心理

三、心理定价策略

1、什么是心理定价策略

2、心理定价策略的几种形式

√习惯定价策略

√招徕定价策略

√声望定价策略

第三章：产品定价的财务辅助

一、成本加成定价法

二、盈亏平衡定价法

三、边际成本定价法

案例剖析：《产品定价的五个梯次》

四、如何对定价进行修订？

1、区域定价

2、价格折扣

3、促销定价

4、差别定价

五、如何应对价格变动？

1、如何应对原材料涨价？

2、产品价格如何巧妙上涨？

第四章：产品定价的实操战略

一、超低价战略

二、低价战略

三、高段定价战略

四、奢侈品定价战略

五、如何有价值的涨价（降价）

案例讨论：福鼎白茶的定价策略