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罗嘉颖

互联网 传统品牌转型成功之路

罗嘉颖 / 阿里巴巴管理实战讲师

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课程背景

2017年的双11突破1600亿的目标,标志着电商已发展到2. 0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临! 电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销? 我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能做出一流的设计? 单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?

课程目标

抽丝剥茧,把握线上线下发展的脉搏,解析网络营销本质与规律 解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计网络盈利基因 通过大量行业案例与惯用法则,透析自营电商和与代运营商合作的优缺点 借鉴企业成功案例,制定本企业的网络营销规划,打造属于自己的互联网之路

课程大纲

课程大纲

**讲:电商行业趋势白皮书

一、电子商务发展现状

1.国内外电子商务行业发展的现实情况

2.电子商务对传统行业的影响

二、传统行业网络销售发展情况

1.互联网对传统企业的冲击

2.做电子商务的趋势、企业自我突破的方法

3.传统企业网购时代的机遇与挑战(处境及出路)

1)电商网购加速传统企业优胜劣汰

2)电商网购专业化运作和操作


第二讲:传统企业与互联网思维的触电模式

一、“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则

1.互联网思维**式:用户思维

2.互联网思维第二式:简约思维

3.互联网思维第三式:极致思维

4.互联网思维第四式:迭代思维

5.互联网思维第五式:流量思维

6.互联网思维第六式:社会化思维

7.互联网思维第七式:大数据思维

8.互联网思维第八式:平台思维

9.互联网思维第九式:跨界思维


第三讲:传统品牌进入电商的常见方式

一、品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案

1.原有品牌延伸到线上,线上线下差异化的经营法则

案例分析:某服装类目案例

2.新品牌,从线上发展再将其延伸到线下,以此实现线上线下联动

案例分析:某家电入淘案例

二、商务“电子化”的三种运营模式

模式一:电商资本

案例分析:某服装电商案例

模式二:电商品牌

案例分析:成熟品牌案例分析

模式三:盈利主义

案例分析:某家居案例

三、轻松进入淘宝/天猫的运作模式(自营VS代运营)

1.自建电商团队,店铺运营数据致胜

案例分享:某品牌运营方案分享

2.与代运营团队合作的预防针

案例分享:某品牌代运营合作方案分享


第四讲:电商运营的实战

一、视觉营销篇

1.广告图设计3大心法

广告图设计心法1:价值可视化

案例:商品卖点

广告图设计心法2:传达标准化

案例:品牌VI

广告图设计心法3:设计模块化

案例:商品卖点

2.广告图设计4大技法

1)主题要抓眼球

案例:GXG、麦包包等正反案例演示

2)风格表里如一

案例:系列案例演示

3)构图符合消费者浏览习惯

案例:系列案例演示

4)细节决定效应

案例:系列案例演示

3.宝贝详情页的设计分析

1)宝贝详情页设计的4大模块思路

2)5大招式消除购物疑虑

案例演示

3)6个情感因素留住消费者

案例演示

4)详情页转换的4大因素和5个注意点

案例演示

5)N种关联方式来促成交易

案例演示

6)代表性电商品牌的视觉素材欣赏

二、宝贝卖点挖掘文案篇

1.淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

2.产品卖点提炼的9大螺旋式方案

案例分析:各大类目案例分析

三、电商渠道引流篇

1.导图演示:淘宝和天猫的自然流量和付费流量

2.淘内流量VS站外流量

案例展示:引流渠道展示

3.PC端流量VS手机端流量

案例展示:引流渠道展示

4.微淘流量VS微博流量

案例展示:引流渠道展示

5.全网营销方案渠道引流布局

1)全方位精准流量汇总

四、精英团队组建篇

1.淘宝和天猫店铺人才的招、用、留三部曲

2.不同阶段电商团队组建的规划

3.店铺运营中的绩效管理

素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表


第五讲:揭开电子商务O2O模式的面纱

一、O2O的模式核心解读

核心之一:把线上的消费者带到现实的商店中去

核心之二:在线支付购买线下的商品和服务

二、O2O的4种存在场景剖析

1.线上下单,线下提货

2.线下试穿,线上购买

3.无线购买和实体提货或商家发货

4.忠诚客户的体验

三、O2O核心解决的现有5个商业问题

1.有店铺,无流量

2.会员系统与会员互动

3.亲自逛街才能购物

4.断色断码

5.SNS分享

四、O2O打通的4个环节和解决实体经营中的8个场景

1.微时代O2O营销及各大传统商业平台的本地化服务及应用

2.O2O之团购模式

案例分享

3.O2O模式之传统零售与电商结合

案例分享:星期六女鞋

4.O2O模式之线上聚合,线下展厅销售

案例分享:GXG

5.O2O模式之专卖店平台

案例分享

6.O2O模式之定制

案例分享:时尚顾问

7.O2O模式之电子商务与传统媒体结合

案例分享

8.O2O在移动支付的优势及机会

案例分享

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