课程简介

以技巧把握案例，以案例推动技巧。淋漓尽致再现营销实战的穿透力。

银行营销实战中关键技巧的展示与演练，**新典型案例的现场解读、分析与演练。**典型案例，深度把握主要类型客群。**推手演练，快速领悟和学习关键方法技巧。

学习内容

**单元：对公营销阶梯与关系切入

对公营销技术台阶与典型案例演练：初次见面的讲究对公业务客户记录与图式分析案例分析：进入张总的办公室，谈什么话题合适？

第二单元：关键节点、关键工具与关键动作关键工具：识别客户、影响客户关键动作：轨迹重叠、柔性链接如何透过表象贴近客户心理从而影响客户案例分析：快速看清这个客户的侧面

第三单元：分析客户、接近客户的方法学习深入了解客户、分析客户的工具客户需求如何影响客户关系的定位如何分析识别几种类型的银行客户案例解析演练：与这个客户接触，要注意哪些问题？几类对公客户应对的销售方法综述案例分析：怎样接近这位王总？练习１：你的目标和安排练习２：抓住机会，提出条件，进行试探

第四单元：销售实力深度解析与演练深度分析行业精英的关键内在销售实力只有一周的准备时间，我们怎么办？同质化市场的营销竞争关键点如何重新塑造你和客户的心理距离案例分析：挑战高难度客户课程时长：３－６小时课程形式：授课实战案例分析练习＋演练＋示范录像分析

说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在实际授课、演练过程中更加符合学员实际需求。