课程背景：

文明规范服务是银行业**基本的职责，是打造银行业优质品牌，培育和提高银行业金融机构核心竞争力的关键。银行员工作为一个银行**核心、**具竞争力的组成部分，是银行发展、腾飞的关键性因素。因此，是否拥有高素质的员工、能否把员工恰如其分地融入银行的组织管理文化中，直接关系着银行的成败。

   本课程为培养和打造优秀的企业的员工组织文化、使员工以职业化的水准完善自我、提升自我，发挥自身**大的职业价值。课程总体围绕职业素养与服务意识的框架，培养员工养成尊重他人、提高责任意识和能力。

本课程根据服务要求进行课程设计。对全员进行整体培训，课程内容涵盖职业素养、服务意识、服务形象、接待流程等多方面展开。培训形式多样化：现场讲授、图片纠错、示范演练、案例分析、角色模拟、游戏互动等多种形式展开，让学员在轻松愉快的氛围中，将服务流程场景化进行规范讲解和演练。

课程收益：

1. 全面塑造职业人士专业形象

1) 探讨现代社会形象的理念、影响和重要性

2) 举止仪态在不同场合的运用，提升个人专业形象魅力

2. 熟悉各种场合商务礼仪的知识与运用

1) 根据培训对象的实际工作情况，培训形式场景化

2) 让学员体会国际商务礼仪在实际场合中的应用规范

3) 例如：当我们在介绍客户和自己的领导见面时，应该先介绍哪位？

3. 了解商务往来的诸多忌讳

1) 在不同人群、行业、民族、文化等背景下

2) 社会交往中存在着一些不容忽视的规则与禁忌

3) 例如：为何要求“商务社交场合5不问”，其原由是什么？

课程对象：

授课方式：

课程大纲/要点：

课程（一）银行服务礼仪

**模块：服务意识与职业素养

一、金融从业者自我认知与职业定位

1、自我认知（用心理学知识带领学员进行自我角色认知与职业角色定位）

• 你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？

• 自己在家庭中的角色、职业角色、社会角色分别是什么？

2、互动：生命之河（我们想要的东西蛮多的，但我们的时间是有限的）

游戏：真实的我、理想中的我、别人严重的我

3、性格色彩解读人性与交往习惯

二、职业认知（剖析职业倦怠与积极对人生产生的巨大影响）

1、您是社会中哪种人才（人才、人材、人财、人裁）

2、四种类型领导眼中的你

3、四种类型员工，你是哪一类

4、职业底线之“热炉法则”

5、优秀的职业人士对个人发展及家庭的影响

三、卓越的服务素养提升

1、服务的三个层次

1) 超越期望值服——忠诚度

2) 客人的忠诚度是企业的核心竟争优势

3) 附加值服务——满意度

4) 案例：附加值增值服务所带来的效益

5) 基本服务—无怨言

2、客人满意的三个层面

1) 商品——直接

2) 服务—直接

3) 企业形象——间接

3、客人满意服务的5个因素

1) 可靠性——态度

2) 响应性——反应

3) 安全性—专业

4) 移情性——耐心

5) 有形性——仪容

四、优质的客户服务表现—查查你现在的服务水平

1、小组研讨：客户为何不满

2、现场模拟：服务目标

在**短的时间，用**少的资源，花**小的努力，取得**快速、达到**有效的服务水准

第二模块：服务形象塑造与服务规范

一、服务形象塑造（在现有制服规范的基础上，精细化仪容仪表打理规范）

1、 首轮印象

1) 梅拉宾法则

2) **印象的重要性与影响

2、仪容礼仪

1) 发型、发色、发饰

2) 面部妆容规范与检查标准

3) 手部的卫生、修饰、装饰

3、仪表礼仪

制服穿着规范与细节打理

4、美好印象的五要素

二、服务仪态训练（将不同的举止仪态场景化，生动有趣进行示范演练）

1、 挺拔站姿

1) 迎送站姿

2) 交谈站姿

2、魅力行走

1) 步伐速度与魅力值

2) 脚步与手臂的摆动

3、 高雅手势

1) 引领手势

2) 递接物品

3) 介绍手势

4、微笑／眼神／视线

1) 真诚而魅力的微笑方式

2) 面对一至多人的眼神走向和方位

3) 视线的高低与眼神的力量决定着说服力

5、坐姿与修养

1) 正位、侧位、上下、叠放

2) 不同坐姿给您带来的评价

课程（二）商务接待礼仪

**模块：商务接待流程规范

接待前

一、接待前期准备工作

1、商务接待规格与流程设计

2、接待人员构成与岗位分配

二、不同场景座次规范与变通能力培养

1、谈判桌座次

2、主席台座次（单排、双排）

3、会议桌座次（不同格局和规格的安排方法）

4、会客厅座次

5、餐桌座次（单桌、多桌）

6、乘车座次（小轿车、商务车）

7、签约仪式

接待中

三、接待规范演练

1、商务接待“礼貌三到”（眼到、口到、手到）

2、根据不同职务、职称、职业进行的规范称呼、问候和寒暄方式

3、介绍礼仪（自我介绍、介绍他人、多人介绍的方法实操）

4、握手礼仪（根据不同身份和级别，谁主动伸手？）

5、名片礼仪

1) 递送、接收、存放的方法

2) 忘记带名片怎么办？

3) 索取名片的礼貌方式

6、引领规范

1) 走廊的引领方式（方便为上）

2) 轿厢式电梯的引领方式（先进先出）

3) 楼梯的引领方式（低与客户）

4) 大厅的引领方式（观景为佳）

5) 介绍客户参观公司的手势规范

7、奉茶礼仪

1) 茶的品种

2) 茶具的选择

3) 泡茶规范

4) 奉茶的顺序

5) 奉茶的仪态

6) 续茶

7) 叩指礼

四、商务宴请与赴宴礼仪

1、用餐座次规范面门为上

1) 以右为尊

2) 主客相邻

3) 好事成双

4) 各桌同向

5) 入座礼仪（分清长幼尊卑）

2、餐具的识别与使用

1) 筷子的起源和发展

2) 筷子趣闻

3) 使用筷子的禁忌

4) 使用筷子的规范

5) 公共餐具 (菜盘、公筷、公勺、分餐勺)

6) 个人餐具 (骨碟、汤碗、调羹、酒杯)

7) 餐巾的使用规范

3、商务宴请酒水选择与敬酒规范

1) 敬酒的次序、方位

2) 祝酒辞 （赞美、祝愿、感谢、请教、致歉)

3) 敬酒的禁忌 （晚辈不可一人同时敬多人、不可过分劝酒 ）

4) 如何婉拒劝酒（眼里有人、心里有数）

5) 酒水的选择（白酒、红酒、黄酒、啤酒）

6) 红酒礼仪（观、闻、品）

7) 如何招呼服务人员、感谢的方式

接待后

五、送别礼仪

1、送行车提前安排或确认客户回程方式

2、伴手礼的准备（礼轻情意重）

3、送到视线范围之外

4、确认安全到达（晚安祝福）

第二模块：高素养职场沟通术

一、沟通的定义与影响沟通的因素

1、沟通的定义与作用

2、有效的沟通形式

3、沟通的障碍

1) 主观偏差

2) 天生障碍

3) 时间不足

4) 环境干扰

5) 急于表达

二、沟通的方式

1、语言类  

2、非语言类

3、有效沟通的态度：

1) 建立积极的沟通态度      

2) 情绪控制与沟通

3) 营造良好的沟通氛围      

三、沟通的步骤

1、看：眼观六路耳听八方

看场合、看情形、看对象、看对方的状态

2、听：听得懂才能说的清

1) 倾听的姿态和回应方式

2) 倾听时应该准备的“道具”

3、问：如何**询问达到目的

1) 开放式&封闭式

2) 如何从“问”中发现需求和问题

3) 错误的询问方式

4、说：投其所好的表达方式    

1) 避免过多的专业术语

2) 先说别人想听的，再说自己想说的

3) 明确立场、换位思考    

4) 及时反馈

四、凸显涵养的表达方式

1、语态：发音、语音、语气、语调训练

2、称呼：职务、职业、职称、性别等不同类型的称呼礼仪

3、问候：问候与寒暄，是人际交往中常常被忽视的重点

4、赞美：真情实感的赞美方式与方法

5、冲突：如何避免与缓和冲突对话

五、现代互联网的沟通方法与禁忌

1、电话

1) 「接电话前期准备」

停止一切不必要的动作

减少环境干扰

保持端正的体态

2) 「接听电话」

三声之内接听

自报家门、主动问候

调整语速语调让对方感到舒适

表达完整、逻辑清晰

说对方听得懂的专业术语

2、邮件

1) 文件规范

2) 主题明确

3) 称呼与问候

4) 邮件正文

5) 附件填写规范

6) 落款、签名、日期书写规范

7) 转发、CC、回复规范

3、微信

1) 认知：当今社会主流社交工具

2) 微信交流反感度调查！

3) 微信语言技巧

4) 微信文字书写规范与邮件的区别

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