一、课程背景

英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗指出：21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。位于供应链上游的优质供应商资源是很多企业成功的要素之一。这时供应商的选择就大于管理，采购部门如何站在企业战略的高度去开发、评价和选择供应商，**成本分析降低采购成本帮助企业获得竞争优势，**供应商绩效管理，不断的创造价值并协助业务将价值传递到客户端是采购人的责任。当下疫情对供应链的冲击很大，采购如何管理好供应商，确保物资不间断供应？本课程从战略角度呈现了从供应商开发到全面管理的一副全景图，课程基于实战，引用案例和职场故事，让学员有趣的学习。

二、课程收益

1. 掌握供应链的概念和供应链的七流理念

2. 学会并能用6大招管理供应商

3. 会用“采购供方感知模型”制定采购决策

4. 掌握战略供应商管理的VOC模型

5. 掌握供应商绩效管理模型，能自己设计供应商绩效管理框架

二、课程时间： 1天，6小时/天

三、授课对象： 采购员、采购工程师、SQE、技术工程师、采购主管、采购经理、质量经理

四、授课方式：讲师讲述 案例学习 情境故事

五、课程大纲：

**章：供应链管理概论

1. 什么是供应链

2. 什么是供应链的七流

3. 供应链管理的四大模块

4. 什么是供应链盈余

5. 供应链响应性

6. 供应链宏流程

练习题：多项选择

第二章 供应商六招管理法及关系管理

1. 供应商管理的重要性

2. 供应商管理的误区

3. 好供应商应当具备的5个特点

4. 供应商管理的4原则

5. 管好供应商的基本要素

Ø 建立与供应商的三级联系窗口

Ø 影响供应商管理的干系人

6. 供应商管理内容

7. 供应商管理六大招

7.1 分类管理法

7.2 ESI早期供应商参与

案例---集装箱运输上的ESI

7.3 供应商感知模型

8. 供应商关系管理

 供应商关系4阶段

案例：苹果公司对供应商的全流程管理

第三章 供应商绩效管理

1. 企业战略与供应商绩效管理的关系

2. 供应商绩效管理的目的及宗旨

2.1 管理目的

2.2 管理宗旨

2.3 获取供应商的价值

2.4 是良好关系发展的基础

3. 跨部门协同管理供应商

案例故事：SQE炮轰采购部

4. 供应商绩效管理

4.1 绩效管理三角

4.2 供应商绩效考核的分类

4.3 供应商绩效管理模型

4.4 供应商绩效考核设计框架

案例：成品供应商绩效考核指标设定

5. 供应商绩效管理7步法

5.1 制定供应商考核标准

案例---供应商绩效评分结果等级标准

5.2 供应商绩效考核标准注意点

Ø 案例---不同物料品类的考核标准

Ø 绩效指标设置---服务指标

6. 供应商年终绩效考核

6.1 活动策划工具---TDPEC模型

6.2 绩效考核过程设计

6.3 制定绩效考核计划

6.4 六个维度确定被考核对象

案例：供应商年度审核计划表

6.5 执行绩效考核计划

6.6 对考核结果总结反馈

7. 绩效考核后的行动

7.1 按照标准实施奖惩

7.2 调整未来采购策略模型

案例：供应商订单份额管理

7.3 制定供方赋能计划

Ø 培训辅导方式

Ø 案例：技术交流

Ø 供应商辅导四步法

Ø 供方辅导内容

第四章 战略供应商管理

1. 什么是战略供应商

2. 为什么管理战略供应商

案例：技术借鉴

3. 战略供应商的管理理念

3.1 BSSS理念

3.2 战略供应商盈利模式

3.3 构建战略供应商管理框架

4. 战略供应商管理工具：VOS模型

4.1 管理目的

4.2 VOS黄金亭模型

4.3 VOS管理必备技能

4.4 VOS活动要求

4.5 时刻关注战略供应商

案例：战略供应商采购培训

5. 战略供应商管理心法

6. 战略供应商管理师SSE

7. 供应商数据化管理

案例学习：**供应商的降本谈判

案例学习：进口零件交期问题

练习：单项选择题

21世纪第三个10年采购人的思考！

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