课程前言
战略解码是指**可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。
课程目标:
1. 了解战略解码的内涵与逻辑(战略目标与战略规划的关系),理解自身在战略实践中的定位和职责
2. 掌握战略规划分析的思路与工具;提升战略规划收集和分析内外部信息的技巧
3. 洞察未来发展趋势,确定战略焦点(目标/举措)的技巧,明确关键任务与依赖关系
4. 掌握战略目标的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法;制定并推动完成自身与协同目标的能力
5. 执行目标,明确职责分工,确保战略执行。
讲师风格:
Ì 讲师具有专业魅力的表达技巧,课程活泼具启发性。
Ì 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验,实践性强。
Ì 课程内容深入浅出,幽默风趣、见解独到。
Ì 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
Ì 透过问卷分析及个案解说,轻易掌握课程内容。
Ì 由实际演练中得到随学即用的效果。
学员对象:
Ì 中高层管理
课程大纲 (2天12小时)
单元模块
内容
教学手法
(一) 战略解码的内涵
1) 企业对战略应有的认知
Ì 知觉:对企业本身所处环境之变化趋势的认识
Ì 规划:企业面对环境变化的基本因应构想
Ì 实践:实现战略之高度行动力(资源)。
Ì 回馈:关键差距与修正
&讲授法
&案例研讨
2) 战略解码的逻辑
Ì 战略意图-公司对持续发展的基本设想
Ì 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
Ì 战略焦点-因应环境的有效举措
Ì 描述战略-战略澄清-战略地图形成
Ì 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡
Ì 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI
Ì 管理战略-责任分解-个人PBC
3) 如何精进战略-找到真正的差距
Ì 什么是业绩差距
Ì 什么是机会差距
Ì 选出关键差距
(二) 明确战略意图
1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识
Ì 我们的使命-我们的事业是什么?
Ì 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子
Ì 我们的经营目标-中期与长期
2) 使命、愿景与战略的关系
Ì 使命:界定范畴
Ì 愿景:塑造追求
Ì 价值观:提供标准
&讲授法
(三) 市场洞察与分析
1) 市场洞察的三大核心分析
Ì 宏观分析
Ì 竞争动向
Ì 客户分析
2) 市场洞察的分析工具与应用
Ì 宏观趋势分析-PEST分析法
Ì 行业分析-集中度分析法
Ì 行业分析-价值链分析法
Ì 行业分析-五力分析模型
Ì 需求与市场环境分析法
Ì 竞争态势分析法
Ì 行业成功关键因素KSF分析法
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
(四) 形成战略焦点(举措)
1) 战略焦点
Ì 未来业务组合
l 核心业务
l 成长业务
l 新兴机会
Ì 创新模式
l 产品, 服务和市场创新
l 业务模式创新
l 运营创新
Ì 资源取得与利用
2) 业务设计
Ì 客户选择
§ 选择客户的标准,如何确定优先级
§ 在该细分市场下,客户有哪些特定的需求?
Ì 价值主张
§ 客户需求 –产品和服务符合客户的**终需求
§ 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务
§ 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
Ì 价值获得
§ 价值实现-如何竞争
§ 如何获利?
§ 我们依靠什么吸引客户并获取利润?
Ì 活动范围
§ 经营活动中的角色和范围
§ 哪些外包、外购?
Ì 持续价值
§ 客户需求的转移趋势
§ 价值链中的地位
§ 我们如何保护利润
Ì 风险管理
§ 不确定性分析
§ 潜在风险,市场, 对手,技术
3) 形成战略焦点的工具与应用
Ì 企业资源/能力分析矩阵
Ì 业务优先性评价:吸引力—竞争力分析
Ì 波士顿(BCG)矩阵
Ì 基于价值链的业务模型分析
Ì SWOT整合分析与对策矩阵
Ì 利益相关者分析法
Ì 权力/动态性/利益矩阵分析法
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
(五) 战略目标与分解
1) 战略目标的形成
Ì 发展策略性目标
Ì 发展与评选关键绩效指标
Ì 依据关键成功因素发展行动方案
2) 战略解码-目标的分解与展开
Ì 公司目标如何分到各部门
Ì 各部门目标如何分到各职位
Ì 部门业务重点:与公司业务相互影响的因素
Ì 确定业务标准。定义成功的关键要素,满足业务重点所需的策略手段。
Ì 确定关键业绩指标,判断一项业绩标准是否达到的实际因素。
Ì 如何针对不同职位进行目标分解
Ì 制定目标完成行动的计划之步骤
Ì 整体目标体系化、彻底化
4) 战略解码输出
Ì 组织战略澄清图- BSC战略地图
Ì BSC-策略因果关系图
Ì BSC-内部流程关联矩阵
Ì 组织的关键衡量指标(KPI)
Ì 组织的年度重点工作及任务分解
Ì OGSM-T关联矩阵
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
